मनोविज्ञान / प्रभावित करना / व्यवहार विज्ञान

फुट-इन-द-डोर प्रभाव

Foot-in-the-Door Effect

छोटी चीज़ के लिए हाँ कहना आत्म-छवि को उस तरह के व्यक्ति की ओर ले जाता है जो मदद करता है या सहमति व्यक्त करता है।

लोकप्रियता

उपयोगिता

अन्य नाम

फुट-इन-द-डोर तकनीक / क्रमिक प्रतिबद्धता / सीमा प्रभाव

क्षेत्र

सामाजिक मनोविज्ञान, बिक्री, फंड जुटाना, व्यवहार परिवर्तन, प्रबंधन

परिभाषा

फुट-इन-द-डोर प्रभाव वह प्रवृत्ति है जिसके तहत लोग किसी छोटे अनुरोध के लिए सहमति जताने के बाद बाद में किसी बड़े संबंधित अनुरोध के लिए सहमत होने की अधिक संभावना रखते हैं।

किसी छोटी चीज़ के लिए हां कहना आत्म-छवि को उस प्रकार के व्यक्ति की ओर बदल देता है जो मदद करता है या सहमत होता है।
उस छवि के साथ सुसंगत रहने के लिए, लोग बड़ी मांगों के लिए सहमत होते हैं।
छोटी प्रतिबद्धताएँ बड़ी प्रतिबद्धताओं की ओर एक रास्ता हैं।

एक चैरिटी पहले लोगों से पिटीशन पर हस्ताक्षर करने को कहती है (आसान), फिर बाद में उन्हीं लोगों से दान करने को कहती है; ठंडे पूछने की तुलना में दान की दर बढ़ जाती है।

उदाहरण: फ्रीडमैन और फ्रेज़र का 1966 का अध्ययन, जिसमें घर के मालिक जिन्होंने छोटी मांग (एक छोटा साइन) स्वीकार की, वे बाद में बड़ी मांग (एक बड़ा यार्ड साइन) स्वीकार करने की संभावना कहीं अधिक रखते थे।
यह नियम फिट क्यों बैठता है: छोटा हां बड़े हां के लिए मार्ग प्रशस्त करता है।
सत्यापन स्थिति: प्रभाव सामाजिक मनोविज्ञान में अच्छी तरह से स्थापित है, हालाँकि ताक़त मांगों के बीच अंतर और समय बीतने के साथ भिन्न होती है।

दोहराए गए अध्ययनों ने सुसंगति और आत्म-विचार तंत्रों के माध्यम से बढ़ती अनुपालन का समर्थन किया है।