प्रेरणा सिद्धांत; प्रबंधन सिद्धांत

लॉक का कानून

Locke's Law

जब लक्ष्य स्पष्ट, स्वीकृत और पर्याप्त मांग वाला हो तो लोग बेहतर प्रदर्शन करते हैं। अच्छे लक्ष्य प्रत्यक्ष प्रयास; अस्पष्ट लक्ष्य केवल उत्साहवर्धक लगते हैं।

लोकप्रियता

उपयोगिता

अन्य नाम

लॉक और लैथम का लक्ष्य-निर्धारण सिद्धांत, लक्ष्य-निर्धारण अभिप्रेरणा सिद्धांत, बास्केटबॉल घेरा नियम / बास्केटबॉल फ्रेम नियम (चीन में प्रचलित नाम / मानक अकादमिक अंग्रेज़ी शब्द नहीं)

क्षेत्र

औद्योगिक-संगठनात्मक मनोविज्ञान, प्रबंधन, शिक्षा, व्यक्तिगत उत्पादकता, प्रदर्शन कोचिंग

परिभाषा

प्रबंधन लेखन में जिसे अक्सर लॉक का नियम कहा जाता है, वह लक्ष्य-निर्धारण सिद्धांत को संदर्भित करता है: विशिष्ट, चुनौतीपूर्ण, स्वीकृत लक्ष्य आम तौर पर अस्पष्ट या विशुद्ध रूप से महत्वाकांक्षी निर्देशों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

मुख्य विचार

लोग बेहतर प्रदर्शन करते हैं जब उनके पास एक स्पष्ट लक्ष्य होता है जो प्रयास पर ध्यान केंद्रित करना काफी कठिन होता है, लेकिन इतना अवास्तविक नहीं कि प्रतिबद्धता खत्म हो जाए।

यह कैसे काम करता है

विशिष्ट लक्ष्य अस्पष्टता को कम करते हैं।
चुनौतीपूर्ण लक्ष्य प्रयास और दृढ़ता को बढ़ाते हैं।
स्वीकृत लक्ष्य प्रतिबद्धता पैदा करते हैं।
फीडबैक से लोगों को लक्ष्य के साथ वर्तमान प्रदर्शन की तुलना करने में मदद मिलती है।
प्रभाव तब कमज़ोर होता है जब व्यक्ति में क्षमता, संसाधन, रणनीति या प्रतिबद्धता की कमी होती है।
लोके और लैथम ने संक्षेप में बताया कि लक्ष्य ध्यान को निर्देशित करके, प्रयास को सक्रिय करके, दृढ़ता बढ़ाकर और रणनीति विकास को प्रोत्साहित करके प्रदर्शन को प्रभावित करते हैं।

उपयोग का उदाहरण

कमजोर लक्ष्य: "मेरी अंग्रेजी सुधारें।"
बेहतर लक्ष्य: "8 सप्ताह तक प्रत्येक सप्ताह के दिन 20 मिनट तक यूके अंग्रेजी सुनने का अभ्यास करें, समाचार क्लिप का उपयोग करें और प्रत्येक सत्र में 5 अपरिचित अभिव्यक्तियों को नोट करें।"
बेहतर क्यों: यह विशिष्ट, मापने योग्य, मध्यम रूप से चुनौतीपूर्ण और समीक्षा करने में आसान है।

प्रसिद्ध उदाहरण

उदाहरण: बास्केटबॉल-हूप सादृश्य कहता है कि बहुत नीचे घेरा सेट करना उबाऊ है, बहुत ऊंचा घेरा सेट करना असंभव लगता है, और उचित रूप से चुनौतीपूर्ण घेरा ऊंचाई प्रयास को प्रेरित करती है।
यह इस नियम पर क्यों फिट बैठता है: यह इस विचार को दर्शाता है कि लक्ष्य चुनौतीपूर्ण लेकिन प्राप्य होने चाहिए।
सत्यापन स्थिति: / की एक लोकप्रिय चीनी व्याख्या के रूप में आंशिक रूप से सत्यापित, लेकिन जांचे गए प्राथमिक शैक्षणिक स्रोतों में एडविन ए. लोके द्वारा उपयोग किए गए मूल उदाहरण के रूप में सत्यापित नहीं है।

उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ

कार्य लक्ष्य या KPI निर्धारित करना।
अध्ययन योजनाएँ डिज़ाइन करना।
खेल प्रशिक्षण या कौशल सुधार।
उत्पाद विकास मील के पत्थर बनाना।
व्यक्तिगत आदतें बनाना.
अस्पष्ट महत्वाकांक्षा को ठोस कार्रवाई में बदलना।

कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग

लक्ष्य इतने ऊँचे न रखें कि लोग यह मानना ही बंद कर दें कि वे संभव हैं।
ऐसे संकीर्ण मेट्रिक्स का उपयोग न करें जो गेमिंग, शॉर्टकट या अनैतिक व्यवहार को प्रोत्साहित करते हैं।
"विशिष्ट" को "बुद्धिमान" के साथ भ्रमित न करें; एक ख़राब लक्ष्य को अभी भी सटीकता से मापा जा सकता है।
जब व्यक्ति को पहली बार सीखने, अन्वेषण या रणनीति निर्माण की आवश्यकता हो तो प्रदर्शन लक्ष्यों को बहुत पहले लागू न करें।
लक्ष्य-निर्धारण के दुरुपयोग पर शोध चेतावनी देता है कि अत्यधिक निर्धारित लक्ष्य ध्यान को कम कर सकते हैं, अनैतिक व्यवहार को बढ़ा सकते हैं, जोखिम प्राथमिकताओं को विकृत कर सकते हैं और आंतरिक प्रेरणा को कम कर सकते हैं।

नियम / विचार की उत्पत्ति

आविष्कारक: एडविन ए. लॉक लक्ष्य-निर्धारण सिद्धांत के मुख्य प्रवर्तक हैं; गैरी पी. लैथम बाद में प्रमुख सह-डेवलपर बने।
आविष्कार का वर्ष: 1968 लॉक के "टास्क मोटिवेशन एंड इंसेंटिव्स के सिद्धांत की ओर" का प्रमुख प्रकाशन वर्ष है। व्यापक लॉक और लैथम सिद्धांत को बाद में प्रमुख कार्यों, विशेषकर उनकी 1990 की पुस्तक में समेकित किया गया।
देश/उत्पत्ति का संदर्भ: संयुक्त राज्य अमेरिका; औद्योगिक-संगठनात्मक मनोविज्ञान और कार्य प्रेरणा अनुसंधान।

संक्षिप्त व्यावहारिक निष्कर्ष

एक अच्छी तरह से रखे गए बास्केटबॉल घेरा की तरह लक्ष्य निर्धारित करें: लक्ष्य करने के लिए पर्याप्त स्पष्ट, आपको खींचने के लिए पर्याप्त ऊंचा, और इतना यथार्थवादी कि आप फिर भी शॉट ले सकें।