सौदेबाज़ी / प्रबंधन / संचार
सौदेबाज़ी / प्रबंधन / संचारनिरेनबर्ग नियम
Nierenberg Rule
सहमति ऐसी होनी चाहिए जिसे दोनों पक्ष स्थायी रूप से बनाए रख सकें।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
निरेनबर्ग का कानून / जीत-जीत वार्ता सिद्धांत
क्षेत्र
सुलह, विवाद समाधान, बिक्री, प्रबंधन
परिभाषा
- निरेनबर्ग नियम को आधिकारिक नियम के रूप में देखने के बजाय जेरार्ड निएरेनबर्ग से जुड़ी एक बातचीत की φιλοसॉफी के रूप में बेहतर माना जाता है। व्यावहारिक सबक यह है कि टिकाऊ बातचीत का लक्ष्य ऐसा समझौता होता है जिसे प्रत्येक पक्ष स्वीकार कर सके, न कि नाटकीय रूप से एक विजेता और एक हारने वाला।
मुख्य विचार
- बातचीत का परिणाम एक ऐसा समझौता होना चाहिए जिसे दोनों पक्ष बनाए रख सकें।
- आपसी लाभ जबरदस्ती समर्पण से अधिक टिकाऊ होता है।
- इसे एक निर्धारित सिद्धांत के रूप में देखें, न कि औपचारिक कानून के रूप में।
यह कैसे काम करता है
- पक्ष अपनी रुचियों, समझौतों और рыवाज़ों का मूल्यांकन करते हैं।
- निष्कर्ष बेहतर होते हैं जब लक्ष्य, सीमाएं और समझौते सोच-समझकर संभाले जाते हैं।
- नारा सिर्फ एक सामान्य नियम को उजागर करता है, पूरे वार्ता विधि को नहीं।
उपयोग का उदाहरण
- दो पक्ष अपनी-अपनी स्थितियों पर बहस करना बंद कर देते हैं और उन शर्तों से पीछे की ओर काम करते हैं जिनके साथ हर पक्ष समय के साथ वास्तव में रह सकता है।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: यह लेबल मुख्य रूप से किसी प्रबंधकीय उद्धरण या शिक्षण कहानी को प्रस्तुत करने के लिए इस्तेमाल किया जाता है।
- यह नियम क्यों फिट बैठता है: मूल सलाह समझने योग्य है, लेकिन कानून का लेबल मुख्यधारा के संदर्भ कार्यों में मानक नहीं है।
- सत्यापन स्थिति: मूल मंत्र में मध्यम विश्वास; नाम को औपचारिक कानून के रूप में स्वीकार करने में कम विश्वास।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- बातचीत की तैयारी।
- पारस्परिक लाभ वाली सौदेबाजी।
- रियायत रणनीति का चयन।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- अंधाधुंध रियायतें न दें।
- एक नारे को पूरी बातचीत की पद्धति से न भ्रमित करें।
- शक्ति, विकल्प या प्रोत्साहनों की अनदेखी न करें।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- अविष्कारक: Gerard I. Nierenberg से संबंधित है, लेकिन इसे औपचारिक कानून के रूप में मानकीकृत नहीं किया गया।
- अविष्कार का वर्ष: अस्पष्ट।
- मूल देश / संदर्भ: बातचीत लेखन जो अलग-अलग हितों को काम करने योग्य समझौतों में बदलने पर केंद्रित है।
साक्ष्य / शोध आधार
- Nierenberg की बातचीत लेखन स्पष्ट रूप से बातचीत को प्रतिस्पर्धात्मक और सहकारी दोनों के रूप में प्रस्तुत करती है और अलग-अलग हितों को साझा आकांक्षाओं में बदलने पर जोर देती है।