सौदेबाज़ी / प्रबंधन / संचार
सौदेबाज़ी / प्रबंधन / संचारओटिस का नियम
Otis's Law
छूट बातचीत का एक सामान्य हिस्सा हैं।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
छूट-तैयारी सिद्धांत
क्षेत्र
सुलह, विवाद समाधान, बिक्री, प्रबंधन
परिभाषा
- ओटिस का कानून एक मानक अंग्रेज़ी वार्ता कानून नहीं है। माध्यमिक प्रबंधन स्रोतों में, इस लेबल का उपयोग इस सलाह के लिए किया जाता है कि हर गंभीर वार्ता में हर बिंदु पर कड़ाई से ज़िद करने के बजाय योजनाबद्ध रियायतें आवश्यक होती हैं।
मुख्य विचार
- समझौते में रियायतें सामान्य बात हैं।
- जानबूझकर दें, भावनात्मक या अंधाधुंध नहीं।
- लेबल को एक अनौपचारिक शिक्षण नारे के रूप में मानें, न कि स्थायी कानून के रूप में।
यह कैसे काम करता है
- पक्ष हितों, समझौतों और рыवाज का मूल्यांकन करते हैं।
- परिणाम बेहतर होते हैं जब लक्ष्य, सीमाएँ और रियायतें सावधानीपूर्वक संभाली जाती हैं।
- यह नारा केवल एक सामान्य नियम को उजागर करता है, पूरे वार्ता के तरीके को नहीं।
उपयोग का उदाहरण
- एक वार्ताकार दबाव में तुरंत निर्णय लेने के बजाय एक तैयार रियायत योजना लेकर आता है।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: ओटिस के कानून के लिए कोई मानक, स्वतंत्र रूप से सत्यापित उदाहरण मुख्य धारा के नामित कानून के रूप में नहीं मिला।
- यह नियम क्यों फिट बैठता है: यह लेबल मुख्य रूप से द्वितीयक प्रबंधन संकलनों में दिखाई देता है, व्यापक अंग्रेज़ी संदर्भ कार्यों में नहीं।
- सत्यापन स्थिति: नामित कानून के रूप में कम विश्वसनीयता; केवल अंतर्निहित विचार मध्यम रूप से व्याख्यायित किया जा सकता है।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- बातचीत की तैयारी।
- पारस्परिक लाभ सौदेबाजी।
- रियायत रणनीति चुनना।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- आंख मूंदकर रियायतें न दें।
- एक पूर्ण बातचीत पद्धति के साथ एक नारे को भ्रमित न करें।
- शक्ति, विकल्प या प्रोत्साहन की उपेक्षा न करें।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- द्वारा आविष्कार: कोई विश्वसनीय प्राथमिक विशेषता नहीं मिली।
- आविष्कार का वर्ष: अस्पष्ट।
- मूल का देश/संदर्भ: मुख्य रूप से द्वितीयक चीनी भाषा प्रबंधन संकलनों में दिखाई देता है।
साक्ष्य / शोध आधार
- कोई प्राथमिक या उच्च गुणवत्ता वाला माध्यमिक स्रोत नहीं पाया गया जो एक मानक अंग्रेजी नामित नियम के रूप में इसकी पुष्टि करता है।