प्रेरणा मनोविज्ञान; संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह / व्यवहारिक प्रभाव
प्रेरणा मनोविज्ञान; संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह / व्यवहारिक प्रभावअतिर्कारण प्रभाव
Overjustification Effect
बाहरी पुरस्कार उपयोगी हो सकते हैं, लेकिन जब वे उस गतिविधि को अपने हाथ में ले लेते हैं जिसका आनंद लोग पहले से ही ले रहे हैं, तो वे लोगों द्वारा ऐसा करने का कारण बदल सकते हैं। कार्य की आंतरिक अपील को ख़त्म किए बिना उसका समर्थन करें।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
अति-औचित्य परिकल्पना / अवमूल्यन प्रभाव / अभिप्रेरणा का बहिष्कार / पुरस्कार अवमूल्यन प्रभाव
क्षेत्र
सामाजिक मनोविज्ञान / शैक्षिक मनोविज्ञान / संगठनात्मक व्यवहार / व्यवहारिक अर्थशास्त्र / स्व-निर्णय सिद्धांत
परिभाषा
- अति-औचित्य प्रभाव किसी व्यक्ति की पहले से ही आनंददायक गतिविधि के लिए आंतरिक प्रेरणा की प्रवृत्ति है जो अपेक्षित बाहरी पुरस्कार पेश किए जाने के बाद कम हो जाती है, खासकर जब इनाम व्यक्ति को गतिविधि को उसके स्वयं के लिए करने के बजाय "इनाम के लिए" किए गए कुछ के रूप में पुनर्व्याख्या करने पर मजबूर करता है।
मुख्य विचार
- जब किसी गतिविधि में पहले से ही कोई आंतरिक कारण होता है, तो एक मजबूत बाहरी कारण जोड़ने से कथित नियंत्रण "मैं ऐसा करता हूं क्योंकि मुझे यह पसंद है" से "मैं ऐसा करता हूं क्योंकि मुझे कुछ मिलता है" में स्थानांतरित हो सकता है। इनाम हटा दिए जाने के बाद मूल ब्याज कमज़ोर हो सकता है.
यह कैसे काम करता है
- एक व्यक्ति प्रारंभ में कोई गतिविधि इसलिए करता है क्योंकि वह दिलचस्प, आनंददायक या सार्थक होती है।
- एक बाहरी प्रोत्साहन पेश किया जाता है, जैसे धन, पुरस्कार, ग्रेड, प्रमाण पत्र, या सार्वजनिक पुरस्कार।
- व्यक्ति बाहरी प्रोत्साहन द्वारा अपने व्यवहार की व्याख्या करना शुरू कर देता है।
- गतिविधि आंतरिक पसंद के बजाय बाहरी नियंत्रण से जुड़ी हो जाती है।
- जब प्रोत्साहन गायब हो जाता है, तो व्यक्ति पहले की तुलना में कम स्वैच्छिक रुचि दिखा सकता है।
- प्रभाव तब सबसे अधिक प्रासंगिक होता है जब गतिविधि में पहले से ही उच्च आंतरिक रुचि हो और इनाम अपेक्षित, ठोस या नियंत्रित हो। मेटा-विश्लेषणात्मक साक्ष्य से पता चलता है कि अपेक्षित ठोस पुरस्कार मुक्त-विकल्प की आंतरिक प्रेरणा को कमजोर कर सकते हैं, जबकि प्रभाव के आकार और स्थितियों पर बहस चल रही है।
उपयोग का उदाहरण
- एक बच्चे को कहानियों की किताबें पढ़ने में आनंद आता है। माता-पिता प्रत्येक पूर्ण पुस्तक के लिए बच्चे को भुगतान करना शुरू कर देते हैं। बच्चा मुख्य रूप से भुगतान के लिए पढ़ना शुरू कर सकता है, और बाद में भुगतान बंद होने पर कम पढ़ सकता है।
- यह संभवतः अति-औचित्य का मामला है यदि बच्चे को पुरस्कार दिए जाने से पहले ही पढ़ने में आनंद आया हो।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: प्रसिद्ध ड्राइंग अध्ययन में, जिन बच्चों को पहले से ही ड्राइंग पसंद थी, उन्हें पुरस्कार देने का वादा किया गया था, और बाद में उनमें से कई ने तुलनात्मक समूहों की तुलना में ड्राइंग में कम खाली समय बिताया।
- यह इस नियम पर क्यों फिट बैठता है: ऐसा प्रतीत होता है कि अपेक्षित पुरस्कार गतिविधि के आनंद से ध्यान हटाकर उससे जुड़े पुरस्कार की ओर ले जाता है।
- सत्यापन स्थिति: अध्ययन वास्तविक और प्रभावशाली है, लेकिन उचित सबक कुछ संदर्भों में कुछ प्रकार के अपेक्षित पुरस्कारों के बारे में है, न कि सभी पुरस्कारों के हानिकारक होने के बारे में।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- बच्चों, छात्रों, कर्मचारियों, रचनाकारों या स्वयंसेवकों के लिए इनाम प्रणाली डिजाइन करना।
- उन गतिविधियों के लिए अनावश्यक पुरस्कारों से बचना जिनका लोग पहले से ही आनंद ले रहे हैं।
- यह समझना कि यदि लापरवाही से उपयोग किया जाए तो गेमिफिकेशन, बैज, बोनस या पुरस्कार दीर्घकालिक ब्याज को कम क्यों कर सकते हैं।
- जहां स्वायत्तता और आंतरिक रुचि मायने रखती है वहां शिक्षा या कार्यस्थल प्रोत्साहन की योजना बनाना।
- यह समझाते हुए कि सूचनात्मक लगने वाली प्रशंसा उन पुरस्कारों से अलग क्यों काम कर सकती है जो नियंत्रित करने वाले लगते हैं।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- इसका उपयोग यह दावा करने के लिए न करें कि सभी पुरस्कार प्रेरणा को कम करते हैं; साक्ष्य सशर्त और बहस योग्य है। कैमरून और पियर्स के मेटा-विश्लेषण ने तर्क दिया कि पुरस्कार आम तौर पर आंतरिक प्रेरणा को कम नहीं करते हैं, जबकि डेसी, कोएस्टनर और रयान के मेटा-विश्लेषण में विशेष रूप से अपेक्षित ठोस पुरस्कारों के लिए कमजोर प्रभाव पाया गया।
- जब शुरुआत में व्यक्ति की कोई आंतरिक रुचि न हो या बहुत कम हो तो इसे दृढ़ता से लागू न करें।
- इसे साधारण रिश्वतखोरी, आलस्य या अनुशासन की हानि से भ्रमित न करें।
- यह न मानें कि मौखिक प्रशंसा का प्रभाव पैसे या पुरस्कार के समान ही होता है; कुछ शोध सूचनात्मक सकारात्मक प्रतिक्रिया को मूर्त पुरस्कारों को नियंत्रित करने से अलग करते हैं।
- काम के लिए उचित पारिश्रमिक को हटाने के लिए इसे एक बहाने के रूप में प्रयोग न करें। भुगतान वाला कार्य अभी भी सार्थक हो सकता है; मुद्दा यह है कि पुरस्कार कथित स्वायत्तता और प्रेरणा को कैसे प्रभावित करते हैं।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- द्वारा आविष्कार: किसी भी एक आविष्कारक पर पूर्ण सहमति नहीं है। नामित "अति-औचित्य परिकल्पना" मार्क आर. लेपर, डेविड ग्रीन और रिचर्ड ई. निस्बेट के 1973 के अध्ययन से दृढ़ता से जुड़ा हुआ है, जो आत्म-धारणा सिद्धांत पर आधारित था। इससे पहले पुरस्कार और आंतरिक प्रेरणा पर संबंधित प्रायोगिक कार्य एडवर्ड एल. डेसी द्वारा 1971 में किया गया था।
- आविष्कार का वर्ष: 1973 प्रकाशित "अतिऔचित्य परिकल्पना" के लिए; 1971 महत्वपूर्ण प्रारंभिक आंतरिक-प्रेरणा पुरस्कार अनुसंधान के लिए।
- देश/उत्पत्ति का संदर्भ: संयुक्त राज्य अमेरिका; प्रायोगिक सामाजिक मनोविज्ञान और प्रेरणा अनुसंधान।
संक्षिप्त व्यावहारिक निष्कर्ष
- जब तक आवश्यक न हो, उन गतिविधियों में भारी बाहरी पुरस्कार न जोड़ें जिनका लोग पहले से ही आनंद ले रहे हैं। पहले स्वायत्तता, अर्थ और स्वामित्व को सुरक्षित रखें; पुरस्कारों का सावधानी से उपयोग करें, जैसे सूप में नमक - बहुत अधिक और हर कोई गलत कारण से नोटिस करता है।