रणनीति / विपणन / नवाचार
रणनीति / विपणन / नवाचारसाशिमी सिद्धांत
Sashimi Theory
मूल्य सबसे अधिक होता है जब कोई उत्पाद बिल्कुल नया हो और बाजार में सबसे पहले हो।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
साशिमी सिद्धांत / ताजगी-प्राइसिंग नियम
क्षेत्र
व्यवसाय रणनीति, मूल्य निर्धारण, प्रौद्योगिकी, नवाचार
परिभाषा
- साशिमी सिद्धांत का मानना है कि, ताजे साशिमी की तरह, एक नया उत्पाद अपने पहले बाजार में आने पर सबसे ऊँची कीमत मांगता है; जैसे-जैसे यह पुराना होता है, इसे लगातार सस्ता बेचना पड़ता है, जब तक कि — बचे हुए मछली की तरह — यह लगभग बेकार न हो जाए।
मुख्य विचार
- मूल्य सबसे अधिक तब होता है जब कोई उत्पाद बिलकुल नया हो और बाजार में सबसे पहले हो।
- जैसे-जैसे उत्पाद पुराना होता है और प्रतिस्पर्धी पकड़ लेते हैं, कीमत तेजी से कम हो जाती है।
- बाजार में तेजी से प्रवेश करना उस प्रीमियम को कैप्चर कर लेता है इससे पहले कि वह गायब हो जाए।
यह कैसे काम करता है
- एक वास्तव में नया उत्पाद उच्च-मूल्य वाले "पहले टुकड़े" के रूप में प्रवेश करता है।
- जैसे ही प्रतिस्पर्धी नकल करते हैं और उत्पाद पुराना होता जाता है, इसका मूल्य तेजी से गिरता है।
- अंततः यह एक कम-मुनाफा वाला वस्तु बन जाता है — छूट वाला बचे हुए सामान।
उपयोग का उदाहरण
- एक उपभोक्ता-इलेक्ट्रॉनिक्स निर्माता प्रारंभ में प्रीमियम मूल्य पर लॉन्च करता है, पहले कुछ महीनों में लाभ प्राप्त करता है, इससे पहले कि प्रतिस्पर्धी आएं और कीमतें गिर जाएं।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: तेज़ी से बदलती इलेक्ट्रॉनिक्स और आईटी उद्योगों से संबंधित, जहाँ आज का प्रीमियम गैजेट अगले साल का छूट वाला आइटम बन जाता है।
- यह नियम क्यों फिट करता है: यह दर्शाता है कि तकनीकी नवीनता कितनी जल्दी मूल्य निर्धारण शक्ति खो देती है।
- सत्यापन स्थिति: एक व्यावसायिक कहावत जो तकनीक-उद्योग की रणनीति में लोकप्रिय है; रूपक, न कि औपचारिक कानून।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- प्रौद्योगिकी और उपभोक्ता-इलेक्ट्रॉनिक्स की मूल्य निर्धारण।
- बाजार में समय और नवाचार रणनीति।
- उत्पाद जीवन-चक्र और मार्जिन योजना।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- उन वस्तुओं पर लागू न करें जिनका मूल्य उम्र या दुर्लभता के साथ बढ़ता है।
- इतनी तेजी से गति का पीछा न करें कि गुणवत्ता प्रभावित हो।
- ब्रांड और पारिस्थितिकी तंत्र के प्रभावों को नजरअंदाज न करें जो मूल्य ह्रास को धीमा करते हैं।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- आविष्कारक: जापानी/पूर्वी एशियाई इलेक्ट्रॉनिक्स-उद्योग सोच से जुड़ा; कोई एकल निर्दिष्ट लेखक नहीं।
- आविष्कार का वर्ष: 20वीं सदी के उत्तरार्ध।
- मूल देश / संदर्भ: प्रौद्योगिकी-उद्योग रणनीति (आम तौर पर जापान से जुड़ा)।
साक्ष्य / शोध आधार
- उत्पाद-जीवन-चक्र सिद्धांत और प्रौद्योगिकी बाजारों में देखे गए मूल्य ह्रास के साथ सुसंगत।