अर्थशास्त्र / विपणन / उपभोक्ता व्यवहार
अर्थशास्त्र / विपणन / उपभोक्ता व्यवहारस्नॉब प्रभाव
Snob Effect
कुछ खरीदार वही चाहते हैं जो कुछ ही अन्य लोग प्राप्त कर सकते हैं।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
अहंकार प्रभाव / विशेषता प्रभाव / प्रतिवाह प्रभाव
क्षेत्र
अर्थशास्त्र, विपणन, लक्ज़री सामान, उपभोक्ता मनोविज्ञान
परिभाषा
- स्नोब इफ़ेक्ट वह घटना है जहाँ किसी वस्तु की मांग गिर जाती है जब अधिक लोग उसे अपने पास रखते हैं, क्योंकि उसकी आकर्षण का हिस्सा उसकी विशेषता है।
मुख्य विचार
- कुछ खरीदार वही चाहते हैं जो कुछ ही अन्य लोग प्राप्त कर सकते हैं।
- अधिक व्यापक उपलब्धता इन उपभोक्ताओं के लिए उस वस्तु की आकर्षकता को कम कर देती है।
- कमी और विशिष्टता उत्पाद के मूल्य का हिस्सा हैं।
यह कैसे काम करता है
- एक उपभोक्ता किसी वस्तु को आंशिक रूप से उसकी दुर्लभता और स्थिति संकेत के लिए महत्व देता है।
- जैसे-जैसे स्वामित्व फैलता है, भेदभाव मिटता जाता है।
- जैसे ही वस्तु आम हो जाती है, स्थिति चाहने वाले खरीदारों की मांग घटती है।
उपयोग का उदाहरण
- एक सीमित संस्करण का हैंडबैग अपने मुख्य खरीदारों के लिए आकर्षण खो देता है जब यह व्यापक रूप से उपलब्ध हो जाता है, क्योंकि इसे रखना अब उन्हें अलग नहीं करता।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: उपभोक्ता मांग में बँडवैगन, स्नॉब और वेब्लेन प्रभावों का हार्वे लाइबेनस्टीन का विश्लेषण।
- क्यों यह नियम लागू होता है: स्नोब प्रभाव अधिक व्यापक स्वामित्व के साथ मांग में गिरावट को औपचारिक रूप देता है।
- सत्यापन स्थिति: उपभोक्ता मांग के सूक्ष्मअर्थशास्त्र में एक मान्यता प्राप्त अवधारणा।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- लक्ज़री और विशेष उत्पाद रणनीति।
- जानबूझकर कमी और सीमित संस्करण।
- स्थिति-प्रेरित मांग को समझना।
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- इसे वेब्लेन प्रभाव (मूल्य बढ़ने पर मांग बढ़ना) के साथ भ्रमित न करें।
- इसे सामान्य सामान पर लागू न करें जहाँ बोनडवैगन प्रभाव पाए जाते हैं।
- यह मानकर न चलें कि सभी उपभोक्ता विशेषता को महत्व देते हैं।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- के द्वारा आविष्कार किया गया: हार्वी लाइबेनस्टीन।
- आविष्कार का वर्ष: 1950।
- देश / मूल संदर्भ: संयुक्त राज्य अमेरिका अर्थशास्त्र।
साक्ष्य / शोध आधार
- उपभोक्ता-प्रत्याशा सिद्धांत के भीतर बैंडवैन और वेब्लेन प्रभावों के साथ स्थापित।