उपभोक्ता व्यवहार; अर्थशास्त्र; मूल्य निर्धारण मनोविज्ञान
उपभोक्ता व्यवहार; अर्थशास्त्र; मूल्य निर्धारण मनोविज्ञानवेबलेन प्रभाव
Veblen Effect
व्ब्लेन प्रभाव का मतलब है कि कुछ स्थिति वाले सामानों के लिए, उत्पाद की कीमत कम करना इसे कम आकर्षक बना सकता है, क्योंकि उच्च कीमत वही हिस्सा है जो खरीदार खरीद रहे हैं।
लोकप्रियता
उपयोगिता
अन्य नाम
वेब्लेन वस्तु प्रभाव / प्रदर्शनकारी उपभोग प्रभाव / प्रतिष्ठा मूल्य-निर्धारण प्रभाव
क्षेत्र
सूक्ष्मअर्थशास्त्र / विपणन / लक्ज़री ब्रांडिंग / व्यवहारिक अर्थशास्त्र / उपभोग का समाजशास्त्र
परिभाषा
- वब्लेन प्रभाव एक मांग पैटर्न है जहां कुछ उपभोक्ता किसी वस्तु को अधिक इस लिए चाहते हैं क्योंकि इसकी उच्च कीमत स्थिति, विशिष्टता, या प्रतिष्ठा का संकेत देती है। इसका सबसे अक्सर उन लक्ज़री वस्तुओं के संदर्भ में चर्चा की जाती है जिनकी मांग कीमत बढ़ने पर बढ़ सकती है।
मुख्य विचार
- साधारण वस्तुओं के लिए, उच्च कीमत आम तौर पर मांग को कम कर देती है। वेबलेन प्रभाव के तहत, कीमत खुद उत्पाद के मूल्य का हिस्सा बन जाती है क्योंकि यह धन, पद या विशेषता को दर्शाती है।
यह कैसे काम करता है
- उच्च कीमत उत्पाद को साधारण खरीदारों के लिए पहुँचने में कठिन बना देती है।
- कमी या विशेषता उत्पाद के स्थिति मूल्य को बढ़ाती है।
- स्थिति-सजग उपभोक्ता उच्च मूल्य को प्रतिष्ठा या गुणवत्ता का संकेत मानते हैं।
- कीमत कम करने से कभी-कभी आकर्षण कम हो सकता है क्योंकि उत्पाद कम विशिष्ट लगता है।
उपयोग का उदाहरण
- एक लक्ज़री घड़ी ब्रांड अपने मूल्य बढ़ाता है और वितरण बहुत सीमित रखता है। कुछ खरीदारों के लिए, उच्च मूल्य घड़ी को अधिक प्रतिष्ठित महसूस कराता है, इसलिए स्थिति प्राप्त करने वाले ग्राहकों में मांग मजबूत बनी रह सकती है या यहां तक कि बढ़ सकती है।
प्रसिद्ध उदाहरण
- उदाहरण: लग्ज़री कारें, डिजाइनर आभूषण, नौकाएँ, और महंगी घड़ियाँ आमतौर पर वेब्लेन-गुड श्रेणियों के रूप में उद्धृत की जाती हैं।
- यह इस नियम पर कैसे फिट बैठता है: उनकी अपील केवल कार्यात्मक नहीं है; वे धन और सामाजिक स्थिति के दृश्य संकेत के रूप में भी काम कर सकते हैं।
- सत्यापन स्थिति: सामान्य श्रेणी सत्यापित; उपयोग से पहले विशिष्ट ब्रांड-वार बिक्री दावों की अलग से जाँच की जानी चाहिए।
उपयोग के मामले / लागू होने वाली परिस्थितियाँ
- लक्ज़री मूल्य निर्धारण रणनीति
- प्रतिष्ठा ब्रांडिंग
- सीमित संस्करण उत्पाद लॉन्च
- उच्च-स्तरीय फैशन, घड़ियाँ, कारें, आभूषण, कला और संग्रहणीय वस्तुएँ
- वो बाजार जहाँ खरीदार स्थिति, दुर्लभता और सार्वजनिक दृश्यता की परवाह करते हैं
कब उपयोग न करें या सामान्य गलत उपयोग
- इसे यह दावा करने के लिए उपयोग न करें कि "उच्च मूल्य हमेशा बिक्री बढ़ाता है।"
- इसे सामान्य आवश्यकताओं पर लागू न करें जहाँ खरीदार मुख्य रूप से किफ़ायत की परवाह करते हैं।
- इसे गिफ़ेन गुड प्रभाव के साथ भ्रमित न करें; वेब्लेन वस्तुएँ आमतौर पर लक्ज़री/स्थिति वस्तुएँ होती हैं, जबकि गिफ़ेन वस्तुएँ आमतौर पर कमज़ोर आवश्यकताओं के रूप में चर्चा की जाती हैं जिनके few विकल्प होते हैं।
- प्रत्येक लक्ज़री उत्पाद को स्थिति-प्रेरित मांग के सबूत के बिना वेब्लेन वस्तु मानने की गलती न करें।
नियम / विचार की उत्पत्ति
- का आविष्कार: थोरस्टेन वेब्लेन द्वारा एकल नियम के रूप में स्पष्ट रूप से "आविष्कार" नहीं किया गया था। इस प्रभाव का नाम थोरस्टेन वेब्लेन के नाम पर रखा गया है, जिन्होंने दिखावटी उपभोग के संबंधित विचार को विकसित किया था। हार्वी लाइबेनस्टीन ने बाद में उपभोक्ता मांग सिद्धांत के एक हिस्से के रूप में "वेब्लेन प्रभाव" का विश्लेषण किया।
- आविष्कार का वर्ष: वेब्लन की स्पष्ट उपभोग अवधारणा के लिए 1899; वेब्लन प्रभाव पर लेइबेनस्टाइन के औपचारिक लेख अनुभाग के लिए 1950।
- मूल देश / संदर्भ: संयुक्त राज्य अमेरिका; स्थिति उपभोग की अर्थशास्त्र और समाजशास्त्र।
संक्षिप्त व्यावहारिक निष्कर्ष
- व्ब्लेन प्रभाव का मतलब है कि कुछ स्थिति वाले सामानों के लिए, उत्पाद की कीमत कम करना इसे कम आकर्षक बना सकता है, क्योंकि उच्च कीमत वही हिस्सा है जो खरीदार खरीद रहे हैं।