Manajemen / Persuasi / Kepemimpinan
Manajemen / Persuasi / KepemimpinanPrinsip Avost
Avost Principle
Bangkitkan kebutuhan mendesak pada orang lain.
Popularitas
Kegunaan
Alias
Prinsip Avost / prinsip membangkitkan-dan-mengarahkan kebutuhan
Domain
Manajemen, persuasi, pemasaran, motivasi
Definisi
- Prinsip Avost berpendapat bahwa jika Anda dapat membangkitkan kebutuhan mendesak pada orang lain dan kemudian mengarahkan kebutuhan itu, Anda akan menjadi tak terkalahkan — pengaruh mengalir dari menciptakan dan menyalurkan keinginan.
Gagasan inti
- Bangkitkan kebutuhan mendesak pada orang lain.
- Lalu arahkan kebutuhan itu menuju tujuan Anda.
- Melakukan keduanya memberi Anda pengaruh yang memerintah.
Cara kerjanya
- Orang bertindak dengan kuat untuk memenuhi kebutuhan yang mereka rasakan dengan mendesak.
- Dengan membangkitkan kebutuhan seperti itu, Anda menciptakan energi dan motivasi.
- Dengan mengarahkannya, Anda mengarahkan energi itu secara produktif — kombinasi yang sulit untuk ditolak.
Contoh penggunaan
- Seorang pemimpin yang membuat tim merasakan urgensi sebuah tujuan, lalu menyalurkan urgensi itu ke dalam tindakan yang jelas, memobilisasi lebih banyak upaya daripada sekadar perintah.
Contoh terkenal
- Contoh: Dikutip dalam tulisan manajemen sebagai "bangkitkan kebutuhan yang mendesak dan arahkan, dan kamu akan tak terkalahkan."
- Mengapa sesuai dengan aturan ini: Menyatakan prinsip bangkitkan-dan-arahkan-kebutuhan secara langsung.
Kasus penggunaan / situasi penerapannya
- Persuasi dan pengaruh.
- Motivasi dan mobilisasi.
- Pemasaran dan penjualan.
Kapan tidak digunakan / penyalahgunaan umum
- Jangan memanipulasi kebutuhan yang palsu atau berbahaya.
- Jangan membangkitkan urgensi yang kemudian tidak dapat Anda arahkan secara konstruktif.
- Jangan mengandalkan kebangkitan kebutuhan sebagai pengganti nilai yang nyata.
Asal usul aturan / gagasan
- Diciptakan oleh: Dikatakan oleh "Avost" dalam literatur manajemen; sumber tidak terverifikasi.
- Tahun penemuan: Modern; tidak ada tanggal pasti.
- Negara / konteks asal: Literatur manajemen populer.
Dasar bukti / penelitian
- Konsisten dengan penelitian tentang motivasi, kebangkitan kebutuhan, dan persuasi.
