Ilustrasi Prinsip Avost
Manajemen / Persuasi / Kepemimpinan
Manajemen / Persuasi / Kepemimpinan

Prinsip Avost

Avost Principle

Bangkitkan kebutuhan mendesak pada orang lain.

Popularitas
Kegunaan
Alias
Prinsip Avost / prinsip membangkitkan-dan-mengarahkan kebutuhan
Domain
Manajemen, persuasi, pemasaran, motivasi

Definisi

  • Prinsip Avost berpendapat bahwa jika Anda dapat membangkitkan kebutuhan mendesak pada orang lain dan kemudian mengarahkan kebutuhan itu, Anda akan menjadi tak terkalahkan — pengaruh mengalir dari menciptakan dan menyalurkan keinginan.

Gagasan inti

  • Bangkitkan kebutuhan mendesak pada orang lain.
  • Lalu arahkan kebutuhan itu menuju tujuan Anda.
  • Melakukan keduanya memberi Anda pengaruh yang memerintah.

Cara kerjanya

  • Orang bertindak dengan kuat untuk memenuhi kebutuhan yang mereka rasakan dengan mendesak.
  • Dengan membangkitkan kebutuhan seperti itu, Anda menciptakan energi dan motivasi.
  • Dengan mengarahkannya, Anda mengarahkan energi itu secara produktif — kombinasi yang sulit untuk ditolak.

Contoh penggunaan

  • Seorang pemimpin yang membuat tim merasakan urgensi sebuah tujuan, lalu menyalurkan urgensi itu ke dalam tindakan yang jelas, memobilisasi lebih banyak upaya daripada sekadar perintah.

Contoh terkenal

  • Contoh: Dikutip dalam tulisan manajemen sebagai "bangkitkan kebutuhan yang mendesak dan arahkan, dan kamu akan tak terkalahkan."
  • Mengapa sesuai dengan aturan ini: Menyatakan prinsip bangkitkan-dan-arahkan-kebutuhan secara langsung.
  • Status verifikasi: Peribahasa manajemen/persuasi; atribusi spesifik kepada "Avost" belum diverifikasi.

Kasus penggunaan / situasi penerapannya

  • Persuasi dan pengaruh.
  • Motivasi dan mobilisasi.
  • Pemasaran dan penjualan.

Kapan tidak digunakan / penyalahgunaan umum

  • Jangan memanipulasi kebutuhan yang palsu atau berbahaya.
  • Jangan membangkitkan urgensi yang kemudian tidak dapat Anda arahkan secara konstruktif.
  • Jangan mengandalkan kebangkitan kebutuhan sebagai pengganti nilai yang nyata.

Asal usul aturan / gagasan

  • Diciptakan oleh: Dikatakan oleh "Avost" dalam literatur manajemen; sumber tidak terverifikasi.
  • Tahun penemuan: Modern; tidak ada tanggal pasti.
  • Negara / konteks asal: Literatur manajemen populer.

Dasar bukti / penelitian

  • Konsisten dengan penelitian tentang motivasi, kebangkitan kebutuhan, dan persuasi.