Efek Sangkar Burung
Birdcage Effect
Hati-hati dengan 'sangkar burung kosong' yang kamu bawa ke dalam hidupmu: hal-hal kecil yang tidak perlu dapat diam-diam menciptakan tekanan untuk komitmen yang lebih besar yang tidak perlu.
Definisi
- Efek Kandang Burung merujuk pada kecenderungan seseorang yang memperoleh objek yang tidak perlu untuk kemudian memperoleh objek, kebiasaan, atau perilaku terkait agar objek asli terlihat berguna, lengkap, atau dapat dijelaskan secara sosial.
Ide Inti
- Sebuah objek, isyarat, atau komitmen awal dapat menciptakan tekanan psikologis untuk 'menyelesaikan set.'
- Bentuk klasiknya adalah: begitu seseorang memiliki sangkar burung, mereka mungkin merasa terdorong untuk memiliki burung.
Cara Kerjanya
- Seseorang menerima atau membeli sesuatu yang awalnya tidak mereka butuhkan.
- Objek tersebut menciptakan celah atau ketidakkonsistenan yang terlihat.
- Orang tersebut merasakan tekanan dari kebiasaan, pertanyaan sosial, pembenaran diri, atau ketidaklengkapan yang dirasakan.
- Untuk mengurangi tekanan itu, orang tersebut menambahkan hal-hal yang berkaitan atau mengubah perilakunya.
- Dalam pemasaran, barang awal yang kecil dapat menyebabkan pembelian lanjutan.
Contoh Penggunaan
- Seseorang membeli kamera mahal tapi jarang mengambil foto.
- Kemudian, mereka membeli lensa, tas kamera, perangkat lunak pengeditan, dan kursus fotografi karena kamera asli membuat mereka merasa mereka “seharusnya” menjadi orang fotografi.
Contoh Terkenal
-
Contoh:
-
Sebuah cerita yang sering diceritakan mengatakan bahwa William James memberi teman-nya Carlson sebuah sangkar burung. Para pengunjung terus bertanya mengapa sangkar itu tidak berisi burung, sehingga Carlson akhirnya membeli seekor burung.
-
Mengapa ini sesuai dengan aturan ini:
-
Sangkar burung menciptakan tekanan sosial dan psikologis untuk mendapatkan barang yang cocok: seekor burung.
-
Status verifikasi:
-
Belum diverifikasi. Cerita ini banyak diulang di sumber internet populer berbahasa Cina dan Inggris, tetapi saya tidak menemukan sumber primer atau akademis yang dapat dipercaya yang mengonfirmasi bahwa William James menciptakan atau mendokumentasikan efek ini. Sumber populer mengulang cerita William James / Carlson, tetapi mereka tidak memberikan sumber yang kuat.
Kasus Penggunaan / Situasi Di Mana Hal Ini Berlaku
- Membeli aksesori setelah membeli produk inti.
- Memulai kebiasaan dengan menempatkan petunjuk yang terlihat di lingkungan.
- Saluran pemasaran yang dimulai dengan sampel gratis, percobaan, hadiah, atau barang pemula.
- Alat tempat kerja yang menimbulkan tekanan untuk mengadopsi alur kerja terkait.
- Produktivitas pribadi, seperti membiarkan buku terbuka untuk mendorong membaca.
Kapan Tidak Digunakan atau Penyalahgunaan Umum
- Jangan menganggapnya sebagai hukum akademik yang resmi kecuali penelitian yang dapat diandalkan dikutip.
- Jangan menggunakannya untuk menjelaskan setiap pembelian lanjutan; terkadang orang membeli barang terkait karena mereka benar-benar membutuhkannya.
- Jangan bingung dengan kesalahan biaya yang terbuang, di mana orang terus melakukannya karena investasi sebelumnya.
- Jangan bingung dengan teknik foot-in-the-door, di mana permintaan kecil meningkatkan kepatuhan terhadap permintaan yang lebih besar.
- Jangan menyajikan cerita William James sebagai fakta yang terverifikasi.
Penemuan / Asal Aturan
-
Diciptakan oleh:
-
Tidak diketahui.
-
Tahun penemuan:
-
Tidak diketahui. Beberapa sumber populer menyebut 1907, tetapi tanggal ini tampaknya terkait dengan cerita William James yang belum diverifikasi.
-
Negara / konteks asal:
-
Tidak jelas. Istilah ini umum dalam tulisan psikologi populer Tiongkok, tetapi asal akademis yang terverifikasi tidak ditemukan.
-
William James adalah seorang psikolog dan filsuf Amerika yang sesungguhnya, dan Stanford Encyclopedia of Philosophy mencatat bahwa ia mengundurkan diri dari jabatan profesor di Harvard pada tahun 1907. Ini hanya mendukung kronologi biografinya, bukan cerita sangkar burung itu sendiri.
Inti Praktis Singkat
- Hati-hati dengan 'sangkar burung kosong' yang kamu bawa ke dalam hidupmu: hal-hal kecil yang tidak perlu dapat diam-diam menciptakan tekanan untuk komitmen yang lebih besar yang tidak perlu.