Pemasaran / Periklanan / Strategi Bisnis

Maksim periklanan Britt

Britt's Advertising Maxim

Kesadaran datang sebelum pertimbangan dan pembelian.

Popularitas

Kegunaan

Alias

maksim visibilitas iklan / kutipan "mengedipkan mata dalam gelap"

Domain

Pemasaran, periklanan, kesadaran merek, strategi masuk pasar

Definisi

Maksim periklanan Britt adalah aforisme periklanan populer bahwa berbisnis tanpa promosi membuat bahkan produk yang bagus menjadi tidak terlihat oleh orang-orang yang mungkin membelinya.

Kesadaran muncul sebelum pertimbangan dan pembelian.
Produk yang kuat masih memerlukan visibilitas.
Promosi tidak menjamin kesuksesan, tetapi ketidaknampakan membuat kesuksesan jauh lebih sulit.

Iklan atau promosi membuat calon pelanggan menyadari bahwa sebuah penawaran ada.
Kesadaran itu menciptakan kesempatan untuk pertimbangan, percobaan, dan pembelian.
Tanpa visibilitas, kualitas produk saja mungkin tidak akan pernah menjangkau cukup banyak orang untuk berarti.

Sebuah startup dengan produk yang berguna berjuang sampai mereka berinvestasi dalam pesan yang jelas dan distribusi, setelah itu para pembeli akhirnya menemukan apa yang ditawarkan.

Contoh: Ungkapan yang sering dikaitkan dengan Steuart Henderson Britt bahwa berbisnis tanpa beriklan itu seperti "mengedipkan mata dalam gelap."
Mengapa ini sesuai dengan aturan ini: Ini menangkap gagasan bahwa usaha yang tidak terlihat menghasilkan efek pasar yang sedikit.
Status verifikasi: Maksim ini banyak diulang, tetapi versi dari ungkapan ini sudah ada sebelum Britt, jadi ia lebih baik dianggap sebagai pempopuler daripada pencipta aslinya. Ini adalah aforisme, bukan teorema.

Jangan berasumsi iklan dapat menyelamatkan produk yang lemah tanpa batas waktu.
Jangan bingung perhatian dengan kepercayaan atau kesesuaian produk-pasar.
Jangan menghabiskan terlalu banyak uang untuk visibilitas sambil mengabaikan penawaran itu sendiri.

Diciptakan oleh: Dipopulerkan oleh Steuart Henderson Britt; versi sebelumnya ada sebelum dia.
Tahun penemuan: Bentuk sebelumnya muncul sebelum pertengahan abad ke-20.
Negara / konteks asal: periklanan berbahasa Inggris dan retorika bisnis.

Didukung pada tingkat dasar oleh logika pemasaran: pelanggan umumnya tidak dapat memilih penawaran yang tidak mereka ketahui keberadaannya.