Strategi / Pemasaran / Portofolio Produk

Efek kanibalisasi

Cannibalism Effect

Penawaran baru bisa mengambil permintaan dari penawaran lama perusahaan yang sama.

Popularitas

Kegunaan

Alias

Kanibalisasi pasar / kanibalisasi produk / kanibalisme korporat

Domain

Strategi, pemasaran, manajemen produk, kompetisi

Definisi

Efek kanibalisasi menggambarkan situasi di mana produk baru, perubahan harga, saluran, atau lokasi perusahaan mengurangi penjualan produk yang sudah ada sendiri daripada terutama mengambil pangsa dari pesaing.

Penawaran baru dapat mengambil permintaan dari penawaran lama perusahaan yang sama.
Kanibalisasi dapat bersifat merugikan, netral, atau bernilai strategis.
Pertanyaan kunci adalah apakah total keuntungan dan posisi pasar meningkat setelah pertukaran tersebut.

Sebuah perusahaan meluncurkan atau mempromosikan opsi baru yang tumpang tindih dengan opsi yang sudah ada.
Beberapa pembeli yang seharusnya membeli produk lama beralih ke produk baru sebagai gantinya.
Jika peralihan ini meningkatkan total permintaan, memperbaiki margin, atau menghalangi pesaing, kanibalisasi mungkin sepadan; jika tidak, hal ini mengikis nilai.

Sebuah perusahaan memperkenalkan model baru yang lebih murah atau lebih baik, hanya untuk menemukan bahwa banyak pembeli berhenti membeli model lama, sehingga 'pertumbuhan' sebagian berasal dari pergeseran penjualan dalam portofolio yang sama.

Contoh: Apple berulang kali menerima bahwa perangkat yang lebih baru mungkin mengurangi penjualan perangkat lama, lebih memilih untuk memakan pasar sendiri daripada menyerahkan kategori produk berikutnya kepada pesaing.
Mengapa sesuai dengan aturan ini: Produk baru menarik sebagian permintaan dari lini produk perusahaan yang sudah ada.
Status verifikasi: Ini adalah konsep pemasaran dan strategi standar, biasanya dibahas sebagai kanibalisasi pasar atau produk.

Perencanaan portofolio produk.
Strategi harga, saluran, dan peluncuran.
Mengevaluasi apakah penawaran baru menciptakan pertumbuhan bersih atau sebagian besar hanya menggeser permintaan yang sudah ada.

Jangan menganggap setiap pergeseran penjualan internal sebagai hal buruk; beberapa kanibalisasi sengaja dilakukan dan cerdas.
Jangan menghitung penjualan kotor produk baru sebagai pertumbuhan murni tanpa mengurangkan penjualan yang hilang dari produk lama.
Jangan bingung antara kanibalisasi dengan budaya inovasi yang lebih luas atau klaim "semangat" kecuali hubungan itu dibuat secara eksplisit.

Diciptakan oleh: Tidak ada satu penulis yang diatributkan; terminologi standar pemasaran dan strategi produk.
Tahun penciptaan: Penggunaan dalam bisnis abad ke-20.
Negara / konteks asal: Literatur bisnis dan pemasaran yang luas.

Didukung oleh literatur pemasaran arus utama dan manajemen produk mengenai substitusi produk, strategi portofolio, dan gangguan diri.