Psikologi / Ekonomi / Perilaku Konsumen

Efek Perbandingan

Comparison Effect

Keinginan dibentuk oleh perbandingan, bukan hanya kegunaan intrinsiknya.

Popularitas

Kegunaan

Alias

Efek mengikuti orang lain / konsumsi perbandingan sosial

Domain

Psikologi konsumen, ekonomi, pemasaran, perilaku sosial

Definisi

Efek Perbandingan adalah istilah yang luas dan agak berlebihan, tetapi arti perilaku konsumen saat ini lebih dekat dengan dinamika ikut-ikutan dan perbandingan sosial daripada satu hukum klasik tunggal. Inti idenya adalah bahwa orang sering menginginkan sesuatu sebagian karena orang lain sudah memilikinya atau karena kepemilikan tersebut menunjukkan kesetaraan status.

Perhatian, perbandingan, ketegangan, atau perubahan bertahap dapat mempengaruhi penilaian atau motivasi.
Label itu sering bertahan karena polanya mudah diingat dan dapat diajarkan.
Bukti tidak merata, jadi efeknya harus digunakan dengan hati-hati.

Konsumen membeli suatu produk yang sebenarnya tidak terlalu mereka butuhkan karena tidak memilikinya sekarang terasa seperti tertinggal dari teman sebaya.

Contoh: Penulisan konsumen dan manajemen sering memperlakukan pola ini sebagai campuran antara perbandingan sosial dan permintaan ikut-ikutan.
Mengapa ini sesuai dengan aturan ini: Efeknya penting karena penilaian nilai berubah ketika suatu item menjadi terlihat secara sosial.
Status verifikasi: Kepercayaan sedang pada pola perbandingan-dan-bandwagon yang mendasarinya; kepercayaan lebih rendah pada Efek Perbandingan sebagai satu nama hukum bahasa Inggris kanonik.

Mekanisme perilaku ini didukung dengan baik oleh penelitian tentang perbandingan sosial dan efek bandwagon, meskipun label yang tepat longgar.