Psikologi / Teori Permainan / Perilaku

Efek Keunggulan Bersaing

Competing Advantage Effect

Orang sering lebih memilih untuk mengalahkan orang lain daripada memaksimalkan keuntungan mereka sendiri.

Popularitas

Kegunaan

Alias

Efek keunggulan kompetitif / efek orientasi menang

Domain

Psikologi, teori permainan, negosiasi, perilaku

Definisi

Efek Keunggulan Bersaing menggambarkan kecenderungan orang untuk mengejar keuntungan relatif dibanding orang lain — memilih untuk “menang” melawan pihak lain — bahkan ketika kerja sama akan membuat keduanya lebih diuntungkan.

Orang sering lebih suka mengalahkan orang lain daripada memaksimalkan keuntungan mereka sendiri.
Dorongan untuk keuntungan relatif dapat mengesampingkan manfaat bersama.
Bias kompetitif ini dapat menyebabkan hasil yang lebih buruk bagi semua orang.

Dalam situasi motivasi campuran, pemain dapat bekerja sama (keduanya untung) atau bersaing (satu mencoba menang).
Daya tarik untuk menang membuat banyak orang bersaing meskipun kerja sama akan memberikan lebih banyak keuntungan.
Hasilnya sering kali kerugian bersama — hasil yang lebih buruk daripada yang bisa diberikan kerja sama.

Dalam negosiasi di mana pembagian secara kooperatif akan menguntungkan kedua belah pihak, pihak-pihak yang terdorong untuk "menang" bertahan dan meningkatkan tuntutan, berakhir dengan keduanya lebih buruk daripada jika mereka membuat kesepakatan.

Contoh: Dinamai oleh para psikolog untuk pola yang terlihat dalam permainan eksperimental (mirip dengan perilaku dilema tahanan) di mana orang memilih kompetisi daripada kerjasama yang saling menguntungkan.
Mengapa cocok dengan aturan ini: Ini menangkap bias terhadap keunggulan relatif dengan mengorbankan keuntungan bersama.
Status verifikasi: Sebuah kerangka psikologi; konsisten dengan penelitian tentang dilema sosial dan perilaku kompetitif.

Jangan menganggap kompetisi selalu tidak rasional; terkadang kemenangan penting.
Jangan mengabaikan bahwa beberapa situasi memang benar-benar nol-sum.
Jangan berlebihan dalam bekerjasama dengan pihak yang mengeksploitasi hal ini.

Diciptakan oleh: Tidak ada penulis tunggal yang dikaitkan; kerangka psikologi/teori permainan.
Tahun penemuan: Modern.
Negara / konteks asal: Literatur psikologi populer.

Konsisten dengan penelitian tentang dilema sosial, dilemanya tahanan, dan bias kompetitif.