Ekonomi / Psikologi / Ilmu Perilaku
Ekonomi / Psikologi / Ilmu PerilakuEfek Kepemilikan
Endowment Effect
Kepemilikan meningkatkan nilai yang dirasakan.
Popularitas
Kegunaan
Alias
Efek kepemilikan / keengganan melepaskan
Domain
Ekonomi perilaku, psikologi, pemasaran, negosiasi
Definisi
- Efek Kepemilikan adalah kecenderungan orang untuk menilai sesuatu lebih tinggi hanya karena mereka memilikinya.
Gagasan inti
- Kepemilikan meningkatkan nilai yang dirasakan.
- Orang menuntut lebih banyak untuk melepaskan suatu barang daripada yang akan mereka bayar untuk memilikinya.
- Kepemilikan itu sendiri, bukan hanya barangnya, menambah nilai dalam pikiran kita.
Cara kerjanya
- Begitu kita memiliki sesuatu, itu menjadi bagian dari rasa diri kita.
- Ketakutan terhadap kerugian membuat melepaskannya terasa seperti kehilangan, yang terasa lebih berat daripada keuntungan yang setara.
- Jadi pemilik menetapkan harga barang mereka di atas apa yang bersedia dibayar pembeli.
Contoh penggunaan
- Seseorang yang tidak akan pernah membayar lebih dari $5 untuk sebuah mug kopi menolak menjual mug yang identik yang baru saja mereka terima dengan harga kurang dari $9.
Contoh terkenal
- Contoh: Eksperimen 'mug' oleh Kahneman, Knetsch, dan Thaler, di mana kepemilikan meningkatkan harga jual jauh di atas harga beli.
- Mengapa ini sesuai dengan aturan ini: Hanya dengan memiliki mug tersebut meningkatkan nilainya.
- Status verifikasi: Temuan yang kuat dan banyak direplikasi dalam ekonomi perilaku, terkait dengan ketakutan terhadap kerugian.
Kasus penggunaan / situasi penerapannya
- Penetapan harga, uji coba, dan taktik 'coba sebelum membeli'.
- Negosiasi dan perdagangan.
- Memahami keraguan untuk melepaskan kepemilikan atau posisi.
Kapan tidak digunakan / penyalahgunaan umum
- Jangan menganggap efeknya sama kuat untuk barang yang dimiliki untuk ditukar (misalnya, uang, pedagang pasar).
- Jangan mengabaikan konteks; pembingkaian dan pengalaman bisa menguranginya.
- Jangan menggunakan ini untuk membenarkan penimbunan yang tidak rasional.
Asal usul aturan / gagasan
- Diciptakan oleh: Richard Thaler yang menamainya; dipelajari bersama Daniel Kahneman dan Jack Knetsch.
- Tahun penemuan: Istilah diciptakan 1980; eksperimen kunci sekitar 1990.
- Negara / konteks asal: Amerika Serikat, ekonomi perilaku.
Dasar bukti / penelitian
- Dukungan eksperimental yang luas, terkait dengan teori prospek dan penghindaran kerugian, dengan kondisi batas yang telah dipelajari.