Negosiasi / Manajemen / Komunikasi

Aturan Nierenberg

Nierenberg Rule

Negosiasi seharusnya menghasilkan kesepakatan yang dapat dipertahankan oleh kedua belah pihak.

Popularitas

Kegunaan

Alias

Hukum Nierenberg / prinsip negosiasi menang-menang

Domain

Negosiasi, penyelesaian konflik, penjualan, manajemen

Definisi

Aturan Nierenberg lebih baik diperlakukan sebagai filosofi negosiasi yang terkait dengan Gerard Nierenberg daripada sebagai aturan formal. Pelajaran praktisnya adalah bahwa negosiasi yang tahan lama bertujuan untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh setiap pihak, bukan mencari pemenang dan pecundang secara dramatis.

Negosiasi harus menghasilkan kesepakatan yang bisa dipertahankan oleh kedua belah pihak.
Keuntungan bersama lebih tahan lama daripada penyerahan paksa.
Perlakukan ini sebagai maksima yang diberikan, bukan hukum formal.

Para pihak mengevaluasi kepentingan, pertukaran, dan pengaruh.
Hasil akan lebih baik ketika tujuan, batasan, dan konsesi ditangani dengan sengaja.
Slogan ini menyoroti satu aturan praktis, bukan seluruh metode negosiasi.

Dua pihak berhenti memperdebatkan posisi dan bekerja mundur dari ketentuan yang benar-benar bisa diterima kedua belah pihak seiring waktu.

Contoh: Label ini terutama digunakan untuk membungkus kutipan manajerial yang dikaitkan atau cerita pembelajaran.
Mengapa sesuai dengan aturan ini: Nasihat yang mendasari dapat dimengerti, tetapi label hukum ini tidak standar dalam karya rujukan arus utama.
Status verifikasi: Kepercayaan sedang pada nasihat yang mendasari; kepercayaan rendah pada nama sebagai hukum resmi.

Diciptakan oleh: Terkait dengan Gerard I. Nierenberg, tetapi tidak distandardisasi sebagai hukum formal.
Tahun penciptaan: Tidak jelas.
Negara / konteks asal: Penulisan negosiasi yang berfokus pada mengubah kepentingan yang berbeda menjadi kesepakatan yang dapat dikerjakan.

Penulisan negosiasi Nierenberg secara eksplisit membingkai negosiasi sebagai kompetitif dan kooperatif sekaligus serta menekankan mengubah kepentingan yang berbeda menjadi keinginan bersama.