Ilustrasi Hukum Otis
Negosiasi / Manajemen / Komunikasi
Negosiasi / Manajemen / Komunikasi

Hukum Otis

Otis's Law

Konsesi adalah bagian normal dari tawar-menawar.

Popularitas
Kegunaan
Alias
Prinsip kesiapan konsesi
Domain
Negosiasi, penyelesaian konflik, penjualan, manajemen

Definisi

  • Hukum Otis bukanlah hukum negosiasi bahasa Inggris yang standar. Dalam sumber manajemen sekunder, istilah ini digunakan untuk saran bahwa setiap negosiasi serius memerlukan konsesi yang direncanakan daripada bersikeras secara kaku pada setiap poin.

Gagasan inti

  • Konsesi adalah bagian normal dari tawar-menawar.
  • Berikan dengan sengaja, bukan secara emosional atau buta.
  • Perlakukan label sebagai slogan pengajaran informal, bukan sebagai hukum yang tetap.

Cara kerjanya

  • Para pihak menilai kepentingan, pertukaran, dan pengaruh.
  • Hasil meningkat ketika tujuan, batas, dan konsesi ditangani secara sengaja.
  • Slogan menyoroti satu aturan praktis, bukan seluruh metode negosiasi.

Contoh penggunaan

  • Seorang negosiator masuk dengan rencana konsesi yang dipersiapkan alih-alih mengimprovisasi di bawah tekanan.

Contoh terkenal

  • Contoh: Tidak ditemukan contoh kanonik yang diverifikasi secara independen untuk Hukum Otis sebagai hukum bernama utama.
  • Mengapa sesuai dengan aturan ini: Label ini muncul terutama dalam kompilasi manajemen sekunder daripada karya referensi bahasa Inggris yang luas.
  • Status verifikasi: Keyakinan rendah sebagai hukum bernama; hanya ide dasarnya yang dapat ditafsirkan secara moderat.

Kasus penggunaan / situasi penerapannya

  • Persiapan negosiasi.
  • Tawar-menawar saling menguntungkan.
  • Memilih strategi konsesi.

Kapan tidak digunakan / penyalahgunaan umum

  • Jangan memberikan konsesi secara membabi buta.
  • Jangan bingung dengan slogan dengan metode negosiasi yang lengkap.
  • Jangan mengabaikan kekuasaan, alternatif, atau insentif.

Asal usul aturan / gagasan

  • Ditemukan oleh: Tidak ada atribusi primer yang dapat diandalkan ditemukan.
  • Tahun penemuan: Tidak jelas.
  • Negara / konteks asal: Muncul terutama dalam kompilasi manajemen bahasa Mandarin sekunder.

Dasar bukti / penelitian

  • Tidak ada sumber sekunder primer atau berkualitas tinggi yang mengkonfirmasi ini sebagai aturan bernama bahasa Inggris standar yang ditemukan.