Ilustrasi Tes kacang tanah
Psikologi / Persuasi / Komunikasi
Psikologi / Persuasi / Komunikasi

Tes kacang tanah

Peanut Test

Pengalaman pendamping yang menyenangkan meningkatkan daya persuasi.

Popularitas
Kegunaan
Alias
Eksperimen kacang / eksperimen makan-sambil-dipersuasi
Domain
Psikologi, persuasi, komunikasi, pemasaran

Definisi

  • Tes kacang tanah mengacu pada eksperimen persuasi yang menunjukkan bahwa orang yang terpapar pada pesan persuasif saat melakukan aktivitas yang menyenangkan (seperti makan) lebih mudah dipersuasi dibandingkan dengan mereka yang hanya membaca pesan yang sama.

Gagasan inti

  • Pengalaman menyenangkan yang menyertai meningkatkan daya persuasi.
  • Perasaan baik berpindah ke pesan yang diterima.
  • Konteks dan suasana hati membentuk seberapa persuasif sebuah pesan.

Cara kerjanya

  • Peserta membaca materi persuasif tentang berbagai topik.
  • Mereka yang diperbolehkan menikmati aktivitas menyenangkan (misalnya, makan kacang) saat membaca lebih mudah dipersuasi.
  • Perasaan positif itu menjadi terkait dengan pesan, meningkatkan penerimaan.

Contoh penggunaan

  • Sebuah perusahaan menyajikan proposal sambil menikmati makanan bersama yang menyenangkan, karena mengetahui suasana yang menyenangkan membuat audiens lebih reseptif dibandingkan dengan presentasi kering di ruangan kosong.

Contoh terkenal

  • Contoh: Penelitian klasik tentang persuasi (dalam tradisi studi "makan-sambil-membaca" oleh Janis dan rekan-rekannya) mengenai suasana hati dan penerimaan pesan.
  • Mengapa sesuai dengan aturan ini: Menunjukkan aktivitas menyenangkan yang meningkatkan persuasi.
  • Status verifikasi: Mencerminkan penelitian dokumentasi tentang persuasi terkait suasana hati dan "makan-sambil-dipersuasi"; label "Tes kacang tanah" adalah kerangka populer.

Kasus penggunaan / situasi penerapannya

  • Persuasi dan pengaruh.
  • Negosiasi dan presentasi.
  • Pemasaran dan perhotelan.

Kapan tidak digunakan / penyalahgunaan umum

  • Jangan mengandalkan trik suasana hati sebagai pengganti argumen yang kuat.
  • Jangan memanipulasi dengan cara yang merusak kepercayaan begitu diketahui.
  • Jangan berasumsi konteks menyenangkan akan mengalahkan keyakinan kuat yang berlawanan.

Asal usul aturan / gagasan

  • Diciptakan oleh: Peneliti persuasi (terkait dengan Irving Janis dan rekan-rekan); tidak ada atribusi populer tunggal.
  • Tahun penciptaan: Pertengahan abad ke-20.
  • Negara / konteks asal: Amerika Serikat (psikologi sosial).

Dasar bukti / penelitian

  • Konsisten dengan penelitian tentang suasana hati, afek, dan persuasi.