Ilustrasi Aturan Tiga
Strategi Bisnis / Ekonomi / Persaingan
Strategi Bisnis / Ekonomi / Persaingan

Aturan Tiga

Rule of Three

Banyak pasar yang matang stabil di sekitar tiga generalis besar.

Popularitas
Kegunaan
Alias
Aturan tiga dominasi / prinsip tiga raksasa
Domain
Strategi kompetitif, ekonomi, struktur pasar

Definisi

  • Aturan Tiga berpendapat bahwa industri yang sudah matang cenderung menetap dalam dominasi oleh tiga pesaing utama dengan lini lengkap, bersamaan dengan pemain ceruk yang khusus.

Gagasan inti

  • Banyak pasar matang stabil dengan sekitar tiga pemain umum besar.
  • Ketiga pemain ini mendominasi, sementara spesialis ceruk menempati pinggiran.
  • Mengetahui apakah Anda adalah 'raksasa' atau pemain ceruk membentuk strategi.

Cara kerjanya

  • Persaingan dan konsolidasi menyaring generalis menjadi sekitar tiga.
  • Ketiga perusahaan tersebut bersaing secara luas; perusahaan yang terjebak di tengah yang tidak menguntungkan berjuang.
  • Yang bertahan adalah salah satu dari tiga tersebut atau pemain yang fokus pada ceruk tertentu.

Contoh penggunaan

  • Di banyak industri (misalnya, pasar konsumen), tiga merek utama mendominasi pasar utama sementara spesialis yang lebih kecil berkembang di ceruk — dan generalis berukuran menengah berjuang.

Contoh terkenal

  • Contoh: "Aturan Tiga" yang diusulkan oleh Jagdish Sheth dan Rajendra Sisodia.
  • Mengapa cocok dengan aturan ini: Ini menggambarkan struktur tiga raksasa dari pasar yang matang.
  • Status verifikasi: Sebuah kerangka strategi yang nyata dan dipublikasikan; sebuah generalisasi dengan pengecualian, bukan hukum universal.

Kasus penggunaan / situasi penerapannya

  • Analisis struktur pasar.
  • Posisi kompetitif.
  • Memutuskan antara skala dan ceruk.

Kapan tidak digunakan / penyalahgunaan umum

  • Jangan memperlakukan "tepat tiga" sebagai aturan ketat untuk setiap industri.
  • Jangan mengabaikan gangguan yang mengubah struktur pasar.
  • Jangan menganggap posisi tengah selalu gagal.

Asal usul aturan / gagasan

  • Diciptakan oleh: Jagdish Sheth dan Rajendra Sisodia.
  • Tahun penciptaan: Awal 2000-an.
  • Negara / konteks asal: Akademisi bisnis Amerika Serikat.

Dasar bukti / penelitian

  • Berdasarkan analisis industri; generalisasi yang berguna dengan pengecualian yang terdokumentasi.