Strategi / Pemasaran / Inovasi

Teori sashimi

Sashimi Theory

Nilai paling tinggi ketika sebuah produk benar-benar baru dan pertama kali masuk ke pasar.

Popularitas

Kegunaan

Alias

Prinsip sashimi / aturan harga kesegaran

Domain

Strategi bisnis, penetapan harga, teknologi, inovasi

Definisi

Teori sashimi berpendapat bahwa, seperti sashimi segar, produk baru memiliki harga tertinggi saat pertama kali masuk pasar; seiring bertambahnya usia, produk tersebut harus dijual dengan harga semakin murah, hingga — seperti ikan sisa — hampir tidak bernilai.

Produk yang benar-benar baru masuk sebagai "irisan pertama" dengan harga tinggi.
Saat pesaing meniru dan produk menua, harganya turun tajam.
Akhirnya menjadi komoditas dengan margin rendah — sisa yang didiskon.

Produsen elektronik konsumen meluncurkan lebih awal dengan harga premium, memanen keuntungan pada bulan-bulan pertama sebelum pesaing datang dan harga jatuh.

Contoh: Terkait dengan industri elektronik cepat saji dan TI, di mana gadget premium hari ini menjadi barang diskon tahun depan.
Mengapa sesuai dengan aturan ini: Menangkap seberapa cepat kebaruan teknologi kehilangan kekuatan penetapan harga.
Status verifikasi: Pepatah bisnis yang populer dalam strategi industri teknologi; metafora, bukan hukum formal.

Jangan diterapkan pada barang yang nilainya meningkat seiring usia atau kelangkaan.
Jangan terlalu mengejar kecepatan hingga kualitas menurun.
Jangan abaikan efek merek dan ekosistem yang memperlambat erosi harga.

Ditemukan oleh: Dikaitkan dengan pemikiran industri elektronik Jepang/Asia Timur; tidak ada penulis tunggal.
Tahun ditemukan: Akhir abad ke-20.
Negara / konteks asal: Strategi industri teknologi (umumnya terkait dengan Jepang).

Konsisten dengan teori siklus hidup produk dan penurunan harga yang diamati di pasar teknologi.