Ilustrasi Efek jungkat-jungkit
Psikologi / Interpersonal / Negosiasi
Psikologi / Interpersonal / Negosiasi

Efek jungkat-jungkit

See-saw effect

Hubungan memerlukan keseimbangan memberi dan menerima, seperti jungkat-jungkit.

Popularitas
Kegunaan
Alias
Efek tarik-tambang / keseimbangan memberi dan menerima
Domain
Negosiasi, hubungan, manajemen, komunikasi

Definisi

  • Efek jungkat-jungkit menggambarkan bagaimana hubungan dan negosiasi bekerja seperti jungkat-jungkit atau tarik tambang: memberi dan menerima harus bergerak bersama, dengan timbal balik yang seimbang menjaga kedua pihak tetap terlibat.

Gagasan inti

  • Hubungan memerlukan keseimbangan memberi dan menerima, seperti jungkat-jungkit.
  • Jika satu pihak hanya mengambil, keseimbangan rusak dan hubungan mandek.
  • Pertukaran maju-mundur yang sehat membuat kedua pihak tetap berkomitmen.

Cara kerjanya

  • Masing-masing pihak bergantian memberi dan menerima.
  • Pertukaran yang seimbang mempertahankan keterlibatan dan niat baik.
  • Ketidakseimbangan yang terus-menerus - semuanya mendorong atau semuanya menarik - membuat hubungan runtuh.

Contoh penggunaan

  • Dalam negosiasi, kedua pihak memberi dan menerima konsesi secara bergantian; jika satu pihak menolak untuk pernah memberi, pihak lain akan mundur dan kesepakatan pun macet.

Contoh terkenal

  • Contoh: Sering dikutip sebagai efek jungkat-jungkit atau tarik-tambang, dan dikatakan berasal dari pengamatan dalam wawancara di sebuah perusahaan Jepang.
  • Mengapa ini sesuai dengan aturan ini: Ini membingkai hubungan sebagai keseimbangan antara memberi dan menerima.
  • Status verifikasi: Ini adalah kerangka yang populer; asal-usul spesifiknya tidak terverifikasi dengan baik, tetapi selaras dengan riset tentang timbal balik.

Kasus penggunaan / situasi ketika ini berlaku

  • Negosiasi dan tawar-menawar.
  • Menjaga hubungan tetap seimbang.
  • Mengelola memberi-dan-menerima dalam tim.

Kapan tidak digunakan atau penyalahgunaan umum

  • Jangan mencatat secara kaku setiap pertukaran.
  • Jangan perlakukan semua hubungan seperti tarik-tambang yang murni transaksional.
  • Jangan salah mengira kompromi yang sehat sebagai kelemahan.

Asal / penciptaan aturan

  • Diciptakan oleh: Kerangka populer; asal-usulnya tidak pasti.
  • Tahun penciptaan: Tidak diketahui.
  • Negara / konteks asal: Literatur manajemen populer.

Dasar riset / bukti

  • Selaras dengan penelitian tentang timbal balik dan pertukaran yang seimbang dalam hubungan.