Bias cognitivo / influenza sociale / economia comportamentale

Effetto bandwagon

Bandwagon Effect

Prima di seguire una scelta popolare, chiediti: “Questa è davvero una buona prova, oppure sto solo copiando la folla?”

Popolarità

Utilità

Alias

Mentalità di gregge / effetto conformità / effetto prova sociale / effetto popolarità

Ambiti

Psicologia sociale, economia comportamentale, marketing, politica, comportamento del consumatore, presa di decisioni

Definizione

L'effetto bandwagon è la tendenza delle persone ad adottare una credenza, un comportamento, un prodotto o una tendenza in parte perché molte altre persone sembrano farlo. Merriam-Webster lo definisce come un crescente sostegno o adozione causato dalla percezione che qualcosa stia diventando popolare.

Le persone spesso considerano la popolarità come un segnale di correttezza, sicurezza, status o appartenenza.
Più persone sembrano sostenere qualcosa, più può apparire attraente o accettabile.

Una persona vede che una scelta è popolare.
La popolarità crea pressione sociale o una percepita credibilità.
La persona diventa più propensa a copiare la maggioranza.
Più persone che copiano il comportamento possono aumentare ulteriormente la sua visibilità e slancio.
Questo può creare un ciclo auto-rinforzante.

Un utente scarica un'app principalmente perché è molto valutata e molte persone ne parlano, anche prima di verificare se soddisfa effettivamente le sue esigenze.

Esempio: Gli esperimenti sulla conformità di Solomon Asch, in particolare gli studi sui giudizi sulle linee negli anni '50.
Perché rientra in questa regola: I partecipanti a volte fornivano risposte che coincidevano con una maggioranza sbagliata, dimostrando che la pressione del gruppo può influenzare il giudizio individuale anche quando la risposta corretta è visivamente chiara.

Tendenze virali, moda, meme, app, giochi e sfide online.
Scelte dei consumatori influenzate da segnali come “best seller”, “più popolare” o “tutti lo stanno usando”.
Comportamento di voto quando le persone supportano un candidato perché sembra probabile che vinca.
Bolle speculative o hype di mercato in cui le persone comprano perché lo fanno anche gli altri.
Decisioni sul posto di lavoro dove le persone sono d'accordo con l'opinione dominante per evitare di distinguersi.

Non usarlo per respingere ogni idea popolare; qualcosa può essere popolare perché è genuinamente utile o corretta.
Non confonderlo con la prova sociale in tutti i casi; la prova sociale può essere una scorciatoia razionale quando la folla possiede informazioni rilevanti.
Non confonderlo con gli effetti di rete, dove un prodotto diventa oggettivamente più utile man mano che più persone lo usano.
Non dare per scontato che le persone credano privatamente al punto di vista della maggioranza; a volte si conformano pubblicamente pur discordando privatamente.

Inventato da: Nessun inventore confermato per il fenomeno sociale generale.
Anno di invenzione: Non chiaro per il concetto generale. Un trattamento economico formale apparve nell'articolo di Harvey Leibenstein del 1950 “Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers’ Demand.”
Paese / contesto di origine: Il termine “bandwagon” deriva dall'uso politico e culturale popolare anglofono; l’“Effetto bandwagon” formale è stato sviluppato in economia e successivamente applicato in modo ampio in psicologia, marketing, politica e comportamento dei consumatori.

Prima di seguire una scelta popolare, chiediti: “Questa è davvero una buona prova, oppure sto solo copiando la folla?”