Marketing / Pubblicità / Strategia Aziendale
Marketing / Pubblicità / Strategia AziendaleMassima pubblicitaria di Britt
Britt's Advertising Maxim
La consapevolezza viene prima della considerazione e dell'acquisto.
Popolarità
Utilità
Alias
massimo della visibilità pubblicitaria / citazione "strizzare l'occhio nel buio"
Ambiti
Marketing, pubblicità, consapevolezza del marchio, strategia go-to-market
Definizione
- Massima pubblicitaria di Britt è il popolare aforisma pubblicitario secondo cui fare affari senza promozione lascia anche un buon prodotto invisibile alle persone che potrebbero acquistarlo.
Idea principale
- La consapevolezza precede la considerazione e l'acquisto.
- Un prodotto forte ha ancora bisogno di visibilità.
- La promozione non garantisce il successo, ma l'invisibilità rende il successo molto più difficile.
Come Funziona
- La pubblicità o la promozione fa sì che i potenziali clienti siano consapevoli dell'esistenza di un'offerta.
- Questa consapevolezza crea la possibilità di considerazione, prova e acquisto.
- Senza visibilità, la sola qualità del prodotto potrebbe non raggiungere mai abbastanza persone da avere importanza.
Esempio di utilizzo
- Una startup con un prodotto utile fa fatica finché non investe in messaggi chiari e distribuzione, dopodiché gli acquirenti scoprono finalmente cosa offre.
Esempio famoso
- Esempio: Il detto spesso attribuito a Steuart Henderson Britt secondo cui fare affari senza pubblicità è come "strizzare l'occhio al buio".
- Perché si adatta a questa regola: Cattura l'idea che uno sforzo invisibile produce pochi effetti sul mercato.
- Stato di verifica: Il massimo è ampiamente ripetuto, ma versioni del detto precedono Britt, quindi è meglio considerarlo un divulgatore piuttosto che il certo originatore. È un aforisma, non un teorema.
Casi d'uso / Situazioni in cui si applica
- Lancio di prodotti.
- Strategia di consapevolezza del marchio.
- Spiegare perché distribuzione e promozione sono importanti.
Quando non usare o uso improprio comune
- Non dare per scontato che la pubblicità possa salvare un prodotto debole indefinitamente.
- Non confondere l'attenzione con la fiducia o l'adattamento prodotto-mercato.
- Non spendere troppo per la visibilità trascurando l'offerta stessa.
Invenzione / Origine della Regola
- Inventato da: Popolarizzato da Steuart Henderson Britt; versioni precedenti esistevano prima di lui.
- Anno dell'invenzione: Le forme anteriori compaiono prima della metà del XX secolo.
- Paese / contesto di origine: Pubblicità e retorica aziendale in lingua inglese.
Prove / Base di ricerca
- Supportato a livello basilare dalla logica del marketing: i clienti generalmente non possono scegliere un'offerta di cui non conoscono l'esistenza.