Psicologia della motivazione; psicologia sociale; scienza comportamentale

Effetto Deci

Deci Effect

Usa le ricompense con attenzione: paga in modo equo, ma non trasformare un'attività già significativa o piacevole in qualcosa che le persone fanno solo per un premio.

Popolarità

Utilità

Alias

Effetto di Svalutazione della Ricompensa / Effetto Svalutante delle Ricompense Estrinseche / Effetto di Sovragiustificazione / Ricompense Estrinseche e Motivazione Intrinseca

Ambiti

Educazione, gestione, genitorialità, coaching, progettazione di prodotti, gamification, lavoro creativo

Definizione

L'Effetto Deci si riferisce alla tendenza per cui le ricompense esterne previste, specialmente quelle tangibili o di controllo, riducono la motivazione intrinseca successiva di una persona per un'attività che già trova interessante. Nella letteratura accademica, viene solitamente discusso come l'effetto di indebolimento delle ricompense estrinseche, effetto di giustificazione eccessiva, o all'interno della teoria della valutazione cognitiva e della teoria dell'autodeterminazione.

Idea chiave

Le ricompense non sono sempre motivanti nel lungo periodo. Quando una ricompensa fa sentire una persona che sta svolgendo un'attività “per la ricompensa” piuttosto che perché la sceglie o la gradisce, la motivazione intrinseca può diminuire. Le ricompense o i feedback che supportano la competenza e l'autonomia possono evitare questo problema o talvolta aumentare la motivazione.

Come funziona

Una persona inizialmente trova un'attività interessante o soddisfacente.
Viene introdotta una ricompensa esterna, specialmente una che è prevista, tangibile o legata al compimento del compito.
La persona può reinterpretare il suo motivo di agire: da “Mi piace questo” a “Sto facendo questo per ottenere la ricompensa.”
Questo può ridurre la percezione di autonomia e spostare la motivazione verso il controllo esterno.
Quando la ricompensa viene rimossa, l'impegno volontario può diminuire al di sotto del livello originale.
L'effetto è più debole o potrebbe non applicarsi quando le ricompense sono inaspettate, informative, a supporto dell'autonomia o utilizzate per compiti con scarso interesse intrinseco iniziale.

Esempio d'uso

Un bambino ama disegnare. I genitori iniziano a pagare il bambino per ogni disegno. All'inizio il bambino disegna di più, ma successivamente potrebbe disegnare meno quando non viene offerto alcun pagamento. Un approccio migliore è lodare lo sforzo e i miglioramenti, offrire delle scelte e evitare di far sembrare l'attività come lavoro retribuito.

Esempio famoso

Esempio: Gli esperimenti sul puzzle Soma di Edward L. Deci del 1971. I partecipanti lavoravano su puzzle interessanti in più sessioni. Nella condizione di ricompensa, i partecipanti ricevevano denaro durante una sessione ma non nelle successive. Deci riportò che la ricompensa monetaria tendeva a diminuire la motivazione intrinseca successiva, mentre il rinforzo verbale e il feedback positivo tendevano ad aumentarla.
Perché rientra in questa regola: L'esperimento testava direttamente se una ricompensa esterna cambia l'interesse volontario delle persone in un'attività dopo che la ricompensa è stata rimosso.

Casi d'uso / situazioni in cui si applica

Progettare sistemi di ricompense in classe senza danneggiare la curiosità.
Gestire lavoratori creativi o della conoscenza senza trasformare ogni compito in una transazione.
Creare app gamificate in cui badge, punti o streak potrebbero soppiantare l'interesse genuino.
Educare e fare coaching, soprattutto quando un bambino già gode dell'attività.
Incentivare l'apprendimento a lungo termine, la lettura, la programmazione, la musica, l'arte o la risoluzione di problemi.

Quando non usarlo o errori d'uso comuni

Non interpretarlo come “tutte le ricompense sono cattive.”
Non usarlo come scusa per sotto-pagare le persone; una giusta compensazione è distinta dal preservare la motivazione intrinseca.
Non applicarlo fortemente a compiti noiosi o di scarso interesse dove gli incentivi esterni possono essere utili.
Non ridurre l’effetto a “le grandi ricompense sono cattive.” La questione chiave è spesso se la ricompensa sembra controllante, prevista e contingente al compito.
Non dare per scontato che lodi siano sempre positive; le lodi possono anche sembrare controllanti se fanno pressione sulla performance invece di sostenere la competenza.

Origine della regola

Inventato da: Non formalmente inventato come una “legge” universale. È associato alla ricerca di Edward L. Deci sulle ricompense esterne e la motivazione intrinseca.
Anno di invenzione: Nessun anno di invenzione formale unico. L'origine principale è l'articolo di Deci del 1971, “Effects of Externally Mediated Rewards on Intrinsic Motivation.”
Paese / contesto di origine: Stati Uniti; ricerca sperimentale sulla motivazione condotta alla Carnegie-Mellon University, con Deci affiliato all'Università di Rochester.

Indicazione pratica in breve

Usa le ricompense con attenzione: paga in modo equo, ma non trasformare un'attività già significativa o piacevole in qualcosa che le persone fanno solo per un premio.