Economia / Psicologia / Scienze comportamentali
Economia / Psicologia / Scienze comportamentaliEffetto dotazione
Endowment Effect
La proprietà gonfia il valore percepito.
Popolarità
Utilità
Alias
Effetto di proprietà / avversione alla dismissione
Ambiti
Economia comportamentale, psicologia, marketing, negoziazione
Definizione
- L'Effetto Dotazione è la tendenza delle persone a valutare qualcosa più altamente semplicemente perché lo possiedono.
Idea principale
- La proprietà gonfia il valore percepito.
- Le persone chiedono di più per rinunciare a un oggetto di quanto sarebbero disposte a pagare per acquisirlo.
- Il possesso stesso, non solo l'oggetto, aggiunge valore nelle nostre menti.
Come Funziona
- Una volta che possediamo qualcosa, essa diventa parte del nostro senso del sé.
- L'avversione alla perdita fa sentire la rinuncia come una perdita, che pesa più di un guadagno equivalente.
- Quindi i proprietari fissano i loro articoli a un prezzo superiore a quanto gli acquirenti sono disposti a pagare.
Esempio di utilizzo
- Qualcuno che non pagherebbe mai più di 5 dollari per una tazza da caffè si rifiuta di vendere la stessa tazza che gli è appena stata data per meno di 9 dollari.
Esempio famoso
- Esempio: gli "esperimenti delle tazze" di Kahneman, Knetsch e Thaler, in cui la proprietà aumentava i prezzi di vendita ben oltre quelli d'acquisto.
- Perché rientra in questa regola: Possedere semplicemente la tazza ne aumentava il valore.
- Stato di verifica: Un risultato solido e ampiamente replicato in economia comportamentale, collegato all'avversione alla perdita.
Casi d'uso / Situazioni in cui si applica
- Prezzi, prove e tattiche del tipo "prova prima di comprare".
- Negoziazione e commercio.
- Comprendere la riluttanza a lasciar andare i propri beni o posizioni.
Quando non usare o uso improprio comune
- Non assumere che l'effetto sia ugualmente forte per i beni detenuti per scambio (ad esempio, denaro, commercianti di mercato).
- Non ignorare il contesto; l'inquadramento e l'esperienza possono ridurlo.
- Non usarlo per giustificare l'accumulo irrazionale.
Invenzione / Origine della Regola
- Inventato da: Richard Thaler lo ha nominato; studiato con Daniel Kahneman e Jack Knetsch.
- Anno di invenzione: termine coniato nel 1980; esperimenti chiave intorno al 1990.
- Paese / contesto di origine: economia comportamentale degli Stati Uniti.
Prove / Base di ricerca
- Ampio supporto sperimentale, collegato alla teoria del prospetto e all'avversione alla perdita, con condizioni di confine studiate.