Teoria della motivazione; principio di gestione

Legge di Locke

Locke's Law

Le persone rendono meglio quando l'obiettivo è chiaro, accettato e abbastanza impegnativo da avere importanza. Buoni obiettivi indirizzano lo sforzo; obiettivi vaghi suonano semplicemente incoraggianti.

Popolarità

Utilità

Alias

La teoria della definizione degli obiettivi di Locke e Latham / Teoria della motivazione basata sulla definizione degli obiettivi / Legge del canestro da basket / Legge del telaio del basket (alias cinese popolare / non un termine accademico standard in inglese)

Ambiti

Psicologia industriale-organizzativa, gestione, istruzione, produttività personale, coaching delle prestazioni

Definizione

Quello che viene spesso chiamato la Legge di Locke nella letteratura manageriale si riferisce alla teoria della definizione degli obiettivi: obiettivi specifici, impegnativi e accettati generalmente producono prestazioni migliori rispetto a istruzioni vaghe o puramente aspirazionali.

Idea chiave

Le persone rendono meglio quando hanno un obiettivo chiaro che sia abbastanza difficile da concentrare gli sforzi, ma non così irrealistico da far crollare l'impegno.

Come funziona

Obiettivi specifici riducono l'ambiguità.
Obiettivi sfidanti aumentano lo sforzo e la persistenza.
Gli obiettivi accettati creano impegno.
Il feedback aiuta le persone a confrontare le prestazioni attuali con l'obiettivo.
L'effetto è più debole quando la persona manca di abilità, risorse, strategia o impegno.
Locke e Latham hanno riassunto che gli obiettivi influenzano le prestazioni dirigendo l'attenzione, energizzando lo sforzo, aumentando la perseveranza e incoraggiando lo sviluppo di strategie.

Esempio d'uso

Obiettivo debole: “Migliorare il mio inglese.”
Obiettivo migliore: “Praticare l'ascolto dell'inglese britannico per 20 minuti ogni giorno feriale per 8 settimane, usando clip di notizie e annotando 5 espressioni sconosciute in ogni sessione.”
Perché è meglio: è specifico, misurabile, moderatamente impegnativo e più facile da rivedere.

Esempio famoso

Esempio: L'analogia del canestro da basket dice che un canestro posizionato troppo basso è noioso, un canestro posizionato troppo in alto sembra impossibile e un'altezza del canestro adeguatamente sfidante motiva allo sforzo.
Perché si adatta a questa regola: Illustra l'idea che gli obiettivi dovrebbero essere impegnativi ma raggiungibili.

Casi d'uso / situazioni in cui si applica

Stabilire obiettivi di lavoro o KPI.
Progettare piani di studio.
Allenamento sportivo o miglioramento delle abilità.
Creazione di tappe nello sviluppo del prodotto.
Costruire abitudini personali.
Trasformare l'ambizione vaga in azione concreta.

Quando non usarlo o errori d'uso comuni

Non fissare obiettivi così alti che le persone smettano di credere che siano possibili.
Non utilizzare metriche ristrette che incoraggiano la manipolazione, le scorciatoie o comportamenti non etici.
Non confondere “specifico” con “saggio”; un cattivo obiettivo può comunque essere misurato con precisione.
Non applicare gli obiettivi di performance troppo presto quando la persona ha prima bisogno di apprendimento, esplorazione o costruzione della strategia.
La ricerca sull'uso improprio della definizione degli obiettivi avverte che obiettivi prescritti in eccesso possono restringere l'attenzione, aumentare comportamenti non etici, distorcere le preferenze di rischio e ridurre la motivazione intrinseca.

Origine della regola

Inventato da: Edwin A. Locke è il principale ideatore della teoria del goal setting; Gary P. Latham in seguito divenne il principale co-sviluppatore.
Anno di invenzione: 1968 è l'anno chiave di pubblicazione fondamentale per “Verso una teoria della motivazione al compito e degli incentivi” di Locke. La più ampia teoria di Locke e Latham è stata successivamente consolidata in opere principali, in particolare nel loro libro del 1990.
Paese / contesto di origine: Stati Uniti; psicologia industriale-organizzativa e ricerca sulla motivazione al lavoro.

Indicazione pratica in breve

Fissa obiettivi come un canestro ben posizionato: abbastanza chiari da poterci mirare, abbastanza alti da farti allungare, e abbastanza realistici da permetterti comunque di tentare il tiro.