Negoziazione / Gestione / Comunicazione
Negoziazione / Gestione / ComunicazioneLegge di Otis
Otis's Law
Le concessioni sono una parte normale della contrattazione.
Popolarità
Utilità
Alias
Principio di prontezza alla concessione
Ambiti
Negoziazione, risoluzione dei conflitti, vendite, gestione
Definizione
- La legge di Otis non è una legge standard della negoziazione inglese. Nelle fonti di gestione secondarie, l'etichetta è usata per il consiglio che ogni negoziazione seria richiede concessioni pianificate piuttosto che un'insistenza rigida su ogni punto.
Idea principale
- Le concessioni sono una parte normale della contrattazione.
- Dai in modo deliberato, non emotivo o cieco.
- Tratta l'etichetta come uno slogan didattico informale, non come una legge definitiva.
Come Funziona
- Le parti valutano interessi, compromessi e leve.
- I risultati migliorano quando obiettivi, limiti e concessioni sono gestiti deliberatamente.
- Lo slogan evidenzia una regola pratica, non l'intero metodo di negoziazione.
Esempio di utilizzo
- Un negoziatore entra con un piano di concessioni preparato invece di improvvisare sotto pressione.
Esempio famoso
- Esempio: Non è stato trovato alcun esempio canonico e verificato indipendentemente della Legge di Otis come legge denominata diffusa.
- Perché si adatta a questa regola: L'etichetta appare principalmente in compilazioni manageriali secondarie piuttosto che in ampi lavori di riferimento in inglese.
- Stato di verifica: Bassa fiducia come legge denominata; solo l'idea sottostante è moderatamente interpretabile.
Casi d'uso / Situazioni in cui si applica
- Preparazione alla negoziazione.
- Contrattazione basata su vantaggi reciproci.
- Scelta della strategia di concessione.
Quando non usare o uso improprio comune
- Non concedere in maniera cieca.
- Non confondere uno slogan con un metodo completo di negoziazione.
- Non ignorare potere, alternative o incentivi.
Invenzione / Origine della Regola
- Inventato da: Nessuna attribuzione primaria affidabile trovata.
- Anno di invenzione: Non chiaro.
- Paese / contesto di origine: Appare principalmente in compilazioni di gestione in lingua cinese secondarie.
Prove / Base di ricerca
- Non è stata trovata alcuna fonte primaria o secondaria di alta qualità che confermi questo come una regola standard con nome inglese.