Psicologia / Persuasione / Comunicazione

Test delle arachidi

Peanut Test

Un'esperienza piacevole di accompagnamento aumenta la persuasione.

Popolarità

Utilità

Alias

Esperimento con le arachidi / esperimento del mangiare-sotto-persuaso

Ambiti

Psicologia, persuasione, comunicazione, marketing

Definizione

Il Test delle arachidi si riferisce a un esperimento di persuasione che mostra come le persone esposte a messaggi persuasivi mentre svolgono un'attività piacevole (come mangiare) siano più facilmente persuase rispetto a coloro che leggono solo gli stessi messaggi.

I partecipanti leggono materiali persuasivi su diversi argomenti.
Coloro a cui è consentito godere di un'attività piacevole (ad esempio mangiare arachidi) durante la lettura sono stati più persuasi.
Le sensazioni positive si sono associate al messaggio, aumentando l'accettazione.

Un'azienda presenta una proposta durante un piacevole pasto condiviso, sapendo che l'ambiente gradevole rende il pubblico più recettivo rispetto a una presentazione secca in una stanza vuota.

Esempio: Ricerca classica sulla persuasione (nella tradizione degli studi "mangiare-mentre-si-legge" di Janis e colleghi) sull'umore e l'accettazione dei messaggi.
Perché si adatta a questa regola: Dimostra come un'attività piacevole possa aumentare la persuasione.
Stato di verifica: Riflette ricerche documentate sulla persuasione legata all'umore e al "mangiare-mentre-si-è-persuasi"; l'etichetta "Test delle arachidi" è un inquadramento popolare.

Non fare affidamento su trucchi dell'umore al posto di un argomento solido.
Non manipolare in modi che compromettono la fiducia una volta che vengono notati.
Non presumere che un contesto piacevole possa prevalere su convinzioni fortemente opposte.

Inventato da: ricercatori della persuasione (associati a Irving Janis e colleghi); nessuna attribuzione popolare singola.
Anno di invenzione: Metà del XX secolo.
Paese / contesto di origine: Stati Uniti (psicologia sociale).