Meccanismo di difesa; pregiudizio nella percezione sociale

Effetto di proiezione

Projection Effect

La proiezione psicologica avviene quando si attribuiscono i propri sentimenti o motivi a qualcun altro. Controlla le prove prima di assumere che l'altra persona sia uno specchio di te.

Popolarità

Utilità

Alias

Projection / Projection Effect / Defensive Projection

Ambiti

Psicologia, psicoanalisi, psicologia clinica, psicologia sociale, comunicazione, gestione

Definizione

In questa voce, Effetto Proiezione si riferisce alla proiezione psicologica: la tendenza ad attribuire i propri pensieri, sentimenti, motivazioni, tratti o impulsi ad altre persone.
Nella psicologia inglese standard, il termine più preciso è proiezione o proiezione psicologica.

Idea principale

Le persone possono erroneamente assumere che gli altri pensino, sentano, vogliano o si comportino come loro stessi.
Nella sua forma difensiva, una persona può attribuire sentimenti o impulsi indesiderati a qualcun altro invece di riconoscerli in se stessa.

Come Funziona

Una persona ha uno stato interno, come rabbia, gelosia, paura, desiderio, senso di colpa o preferenza.
Invece di riconoscere quello stato come proprio, interpretano un'altra persona come se lo possedesse.
Questo può ridurre il disagio nel breve termine ma distorcere il giudizio, la comunicazione e le relazioni.

Esempio di utilizzo

Un manager che non sopporta un membro del team può ripetutamente dire: "Quella persona chiaramente non mi sopporta," anche quando ci sono poche prove.
Una persona che si sente in colpa per essere disonesta può diventare insolitamente sospettosa e accusare gli altri di disonestà nascosta.

Esempio famoso

Esempio: Sconosciuto
Perché rientra in questa regola: Nessun singolo esempio pubblico famoso ben verificato è sicuro da presentare come fatto senza rischiare una diagnosi da poltrona.

Casi d'uso / Situazioni in cui si applica

Conflitto nelle relazioni, specialmente quando qualcuno presume che gli altri abbiano gli stessi motivi nascosti.
Comunicazione sul posto di lavoro, come assumere che i colleghi condividano le stesse priorità o paure.
Ricerca degli utenti e progettazione del prodotto, quando i designer presumono che gli utenti pensino come loro.
Negoziazione, quando una parte presume che l'altra parte valorizzi gli stessi risultati.

Quando non usare o uso improprio comune

Non usarlo per diagnosticare qualcuno a cuor leggero.
Non etichettare ogni supposizione sbagliata come proiezione; a volte le persone semplicemente mancano di informazioni.
Non confonderlo con l'empatia. L'empatia cerca di comprendere un'altra persona; la proiezione assume che l'altra persona sia come se stessi.
Non confonderlo con l'effetto del consenso falso, che significa specificamente sovrastimare quanto siano comuni le proprie scelte o opinioni.
Non confonderlo con il bias di proiezione nell'economia comportamentale, che riguarda il proiettare le preferenze attuali sulle proprie preferenze future piuttosto che su quelle di altre persone.

Invenzione / Origine della Regola

Inventato da: Non è verificato un singolo inventore dell'ampia etichetta "Effetto Proiezione". Il concetto psicologico sottostante della proiezione è radicato nella teoria psicoanalitica associata a Sigmund Freud.
Anno di invenzione: Non chiaro. La discussione più ampia di Freud sui meccanismi di difesa iniziò negli anni 1890, e il termine "difesa" è comunemente ricondotto al suo articolo del 1894 "Le neuro-psicosi della difesa".
Paese / contesto di origine: Austria / psicoanalisi. Un costrutto separato dell'economia comportamentale, il bias di proiezione, è stato formalizzato molto più tardi da George Loewenstein, Ted O'Donoghue e Matthew Rabin in un articolo del 2003 su The Quarterly Journal of Economics.

Breve suggerimento pratico

Prima di presumere cosa pensano o sentono gli altri, chiediti: "Li sto vedendo chiaramente, o sto mettendo su di loro la mia mente?"