Effetto di persistenza economica / comportamentale / istituzionale

Effetto cricchetto

Ratchet Effect

Un sistema diventa pericoloso quando una forte performance oggi diventa silenziosamente la domanda di base di domani. Una buona gestione premia la capacità senza punire le persone per averla mostrata.

Popolarità

Utilità

Alias

Principio del cricchetto / Cricchettatura / Cricchettatura del target / Cricchettatura del budget / Effetto cricchetto di Duesenberry

Ambiti

Economia / economie pianificate / progettazione degli incentivi / finanza pubblica / comportamento dei consumatori / gestione organizzativa / regolamentazione / economia politica

Definizione

L'Effetto Crick è un modello in cui standard, obiettivi, spese o aspettative aumentano e poi resistono a tornare indietro, proprio come un cricchetto meccanico che permette un movimento in una direzione più facilmente che l'inversione.

Idea chiave

Una volta che un livello superiore diventa il nuovo punto di riferimento, le persone e le istituzioni spesso lo trattano come la nuova linea di base.
L'effetto è particolarmente importante quando le prestazioni, le spese o i consumi odierni influenzano gli obiettivi, i budget o le aspettative di domani.

Come funziona

Si raggiunge un livello più alto, come una maggiore produzione, una maggiore spesa, un maggiore consumo o una maggiore produzione.
Quel livello superiore diventa un punto di riferimento per la pianificazione futura.
I decisori aumentano le aspettative o gli obiettivi futuri basandosi sul nuovo punto di riferimento.
Le persone influenzate dalla regola possono resistere alla retromarcia, nascondere la capacità, ridurre lo sforzo o evitare di rivelare la loro vera abilità.
Col tempo, il sistema diventa “appiccicoso” nella direzione verso l'alto.

Esempio d'uso

Un team di vendite supera di gran lunga il suo obiettivo annuale.
La direzione utilizza quel risultato per fissare un obiettivo molto più alto per l'anno successivo.
La squadra apprende che il sovraperformare oggi può creare aspettative più difficili domani.
Di conseguenza, il team potrebbe evitare di rivelare la propria piena capacità o potrebbe 'sottovalutare' le prestazioni.
Questo è un effetto rampante perché il successo attuale aumenta il punto di riferimento futuro.

Esempio famoso

Esempio: la fissazione degli obiettivi nell'economia pianificata è un'illustrazione classica: se un manager rivelasse troppa capacità produttiva, la quota dell'anno successivo potrebbe essere aumentata.
Perché rientra in questa regola: Il sistema ha creato incentivi a nascondere le reali capacità per evitare richieste più severe in futuro.

Casi d'uso / situazioni in cui si applica

Obiettivi di rendimento basati sulle prestazioni passate
Quote di vendita che aumentano dopo il superamento degli obiettivi
La spesa pubblica che aumenta durante le crisi e non torna completamente indietro dopo
Consumo delle famiglie che rimane alto anche dopo che il reddito diminuisce
Salari o prezzi che sono più facili da aumentare che da ridurre
Budget organizzativi in cui i fondi non utilizzati possono portare a assegnazioni future inferiori
Regolamentazione in cui le imprese evitano di rivelare costi bassi perché potrebbe portare a norme future più severe

Quando non usarlo o errori d'uso comuni

Non usarlo per alcun aumento semplice; la caratteristica chiave è la resistenza al ribaltamento.
Non usarlo quando il cambiamento è temporaneo e ritorna facilmente al livello precedente.
Non confonderlo con la crescita normale, l'inflazione, l'abitudine o l'inerzia a meno che non sia coinvolto un nuovo livello di riferimento o un meccanismo di aggiustamento unidirezionale.
Non assumere che la versione dell'economia pianificata sovietica sia l'unico significato; il termine è anche usato nella teoria del consumo, nelle finanze pubbliche, nella regolamentazione e nella gestione.
Non attribuire mai un solo inventore a meno che il contesto specifico del campo non sia chiaro.

Origine della regola

Inventato da: Nessun inventore singolo confermato in tutti gli usi.
Anno di invenzione: Non chiaro. Punti di riferimento importanti includono il lavoro di James Duesenberry del 1949 sul reddito relativo e sul consumo, il lavoro di Joseph S. Berliner del 1957 sulla gestione delle imprese sovietiche e l'analisi formale del 1980 di Martin L. Weitzman sul “principio del cricchetto”.
Paese / contesto di origine: L’uso importante del termine nell’ambito della pianificazione economica è fortemente associato alle economie pianificate in stile sovietico. Tuttavia, il più ampio “effetto cricchetto” ha molteplici origini specifiche dei vari settori, inclusi il comportamento dei consumatori e la finanza pubblica.

Indicazione pratica in breve

Fai attenzione quando l'alta performance di oggi diventa la minima aspettativa di domani; un buon sistema dovrebbe premiare il miglioramento senza punire le persone per aver rivelato la loro vera capacità.