Psicologia / Relazioni interpersonali / Negoziazione
Psicologia / Relazioni interpersonali / NegoziazioneEffetto altalena
See-saw effect
Le relazioni hanno bisogno di un dare e avere equilibrato, come un'altalena.
Popolarità
Utilità
Alias
Effetto tiro alla fune / equilibrio tra dare e avere
Ambiti
Negoziazione, relazioni, gestione, comunicazione
Definizione
- L'effetto altalena descrive come relazioni e negoziazioni funzionino come un'altalena o un tiro alla fune: dare e avere devono muoversi insieme, e una reciprocità equilibrata mantiene entrambe le parti coinvolte.
Idea centrale
- Le relazioni hanno bisogno di un dare e avere equilibrato, come un'altalena.
- Se una parte prende soltanto, l'equilibrio si rompe e la relazione si blocca.
- Un sano avanti e indietro mantiene entrambe le parti coinvolte.
Come funziona
- Ogni parte dà e riceve a turno.
- Uno scambio equilibrato sostiene coinvolgimento e buona volontà.
- Uno squilibrio persistente - tutto spingere o tutto tirare - fa crollare la relazione.
Esempio d'uso
- In una negoziazione, entrambe le parti fanno e ricevono concessioni a turno; se una si rifiuta sempre di concedere qualcosa, l'altra si disimpegna e l'accordo si arena.
Esempio famoso
- Esempio: Viene citato come effetto altalena, o tiro alla fune, e si dice che derivi da osservazioni raccolte durante un colloquio in un'azienda giapponese.
- Perché si adatta a questa regola: Inquadra le relazioni come un equilibrio tra dare e avere.
- Stato di verifica: È una formulazione popolare; l'origine specifica non è ben verificata, ma è coerente con la ricerca sulla reciprocità.
Casi d'uso / situazioni in cui si applica
- Negoziazione e contrattazione.
- Mantenere relazioni equilibrate.
- Gestire il dare e avere nei team.
Quando non usarla o uso improprio comune
- Non tenere un conteggio rigido di ogni scambio.
- Non trattare tutte le relazioni come un tiro alla fune puramente transazionale.
- Non scambiare un compromesso sano per debolezza.
Origine / invenzione della regola
- Ideato da: Formulazione popolare; provenienza incerta.
- Anno di invenzione: Sconosciuto.
- Paese / contesto di origine: Letteratura manageriale popolare.
Evidenze / base di ricerca
- È coerente con la ricerca sulla reciprocità e sullo scambio equilibrato nelle relazioni.