Economia / Marketing / Comportamento del Consumatore
Economia / Marketing / Comportamento del ConsumatoreEffetto snob
Snob Effect
Alcuni acquirenti vogliono ciò che pochi altri possono avere.
Popolarità
Utilità
Alias
Effetto vanità / effetto esclusività / effetto contro-conformismo
Ambiti
Economia, marketing, beni di lusso, psicologia del consumatore
Definizione
- L'Effetto Snob è il fenomeno per cui la domanda di un bene diminuisce man mano che sempre più persone lo possiedono, perché parte del suo fascino risiede nell'esclusività.
Idea principale
- Alcuni acquirenti vogliono ciò che pochi altri possono avere.
- Una maggiore disponibilità riduce il fascino del bene per questi consumatori.
- La scarsità e la distinzione fanno parte del valore del prodotto.
Come Funziona
- Un consumatore valuta un bene in parte per la sua rarità e come segnale di status.
- Man mano che la proprietà si diffonde, la distinzione si erode.
- La domanda tra gli acquirenti alla ricerca di status diminuisce man mano che il bene diventa comune.
Esempio di utilizzo
- Una borsa in edizione limitata perde fascino per i suoi acquirenti principali una volta che diventa ampiamente disponibile, perché possederla non li distingue più.
Esempio famoso
- Esempio: analisi di Harvey Leibenstein degli effetti bandwagon, snob e Veblen nella domanda dei consumatori.
- Perché si adatta a questa regola: L'effetto snob formalizza la diminuzione della domanda con una proprietà più diffusa.
- Stato di verifica: Un concetto riconosciuto nella microeconomia della domanda dei consumatori.
Casi d'uso / Situazioni in cui si applica
- Strategia di prodotto di lusso ed esclusivo.
- Scarsità deliberata ed edizioni limitate.
- Comprendere la domanda guidata dallo status.
Quando non usare o uso improprio comune
- Non confonderlo con l'effetto Veblen (la domanda aumenta con il prezzo).
- Non applicarlo ai beni ordinari dove predominano gli effetti di moda.
- Non assumere che tutti i consumatori apprezzino l'esclusività.
Invenzione / Origine della Regola
- Inventato da: Harvey Leibenstein.
- Anno di invenzione: 1950.
- Paese / contesto di origine: economia degli Stati Uniti.
Prove / Base di ricerca
- Istituito all'interno della teoria della domanda dei consumatori insieme agli effetti bandwagon e Veblen.