マーケティング / 広告 / ビジネス戦略
マーケティング / 広告 / ビジネス戦略ブリットの広告格言
Britt's Advertising Maxim
認知は検討や購買よりも先に来る。
人気度
有用性
別名
広告における可視性の格言 / 「暗闇でウインクする」という名言
分野
マーケティング / 広告 / ブランド認知 / ゴー・トゥ・マーケット戦略
定義
- ブリットの広告格言とは、宣伝なしで事業を行うと、良い製品であっても、それを買う可能性のある人々には見えないままになってしまうという、よく知られた広告の警句である。
核心的なアイデア
- 認知は検討や購買よりも先に来る。
- 優れた製品であっても可視性が必要である。
- 宣伝が成功を保証するわけではないが、見えないことは成功をはるかに困難にする。
仕組み
- 広告やプロモーションは、潜在的な顧客に提供物の存在を知らせます。
- その認知が、考慮、試用、購入の機会を生み出します。
- 可視性がなければ、製品の品質だけでは十分な人々に届かない可能性があります。
使用例
- 役立つ製品を持つスタートアップは、明確なメッセージングと流通に投資するまで苦労します。その後、購入者はようやく提供されるものを発見します。
有名な例
- 例: スチュアート・ヘンダーソン・ブリットによく帰される「広告なしでビジネスをするのは、暗闇でウィンクするようなものだ」という言葉。
- なぜこのルールに当てはまるか: 目に見えない努力では市場にほとんど影響を与えないという考えを表している。
- 検証状況: この格言は広く繰り返されているが、ブリット以前に同様の言い回しが存在するため、彼は確実な起源者というよりも普及者として扱う方が適切である。これは定理ではなく、警句である。
適用されるユースケース／状況
- 製品の発売時。
- ブランド認知度向上の戦略。
- 流通や販促が重要である理由の説明。
使用しない場合や一般的な誤用
- 弱い製品を無限に広告で救えると考えないでください。
- 注目と信頼、または市場適合性を混同しないでください。
- 提供するもの自体を無視して、目立つことに過剰に費用をかけないでください。
規則の発明 / 起源
- 発明者: スチュアート・ヘンダーソン・ブリットによって普及；彼以前にも初期のバージョンが存在した。
- 発明年: 20世紀半ば以前に初期の形態が現れる。
- 発祥の国 / 文脈: 英語圏の広告およびビジネス用語。
証拠／研究の根拠
- マーケティングの論理によって基本的なレベルでサポートされる：顧客は一般的に存在を知らない商品を選ぶことはできない。