戦略 / マーケティング / 製品ポートフォリオ

カニバリゼーション効果

Cannibalism Effect

新しい製品は、同じ会社の古い製品から需要を奪うことがあります。

人気度

有用性

別名

市場食い合わせ / 製品食い合わせ / 企業的カニバリズム

分野

戦略 / マーケティング / 製品管理 / 競争

定義

カニバリゼーション効果は、企業の新しい製品、価格変更、チャネル、または立地が、主に競合他社からシェアを奪うのではなく、自社の既存の提供の売上を減少させる状況を説明します。

企業が既存のオプションと重なる新しいオプションを発売または宣伝する。
旧製品を購入していた一部の購入者が、新しいオプションに切り替える。
その切り替えで総需要が拡大したり、利益率が改善したり、競合他社の参入を阻止できる場合はカニバリゼーション（自社食い）は価値があると言えるが、そうでなければ価値を損なう。

企業がより安価、あるいはより優れた新モデルを導入したところ、多くの購入者が単に古いモデルの購入をやめてしまい、そのため「成長」は部分的に同じポートフォリオ内の販売移動から生じることになる。

例: Appleは、新しいデバイスが古いデバイスの売上を減少させる可能性があることを繰り返し受け入れており、競合他社に次の製品カテゴリを渡すよりも、自社で自社製品を食い合うことを選んでいる。
このルールに当てはまる理由: 新製品は、企業自身の既存ラインナップから需要を一部奪っている。
検証状況: これは標準的なマーケティングおよび戦略の概念であり、通常は市場または製品カニバリゼーションとして議論される。