選択による好みの変化のイラスト
心理学 / 行動科学 / 社会
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選択による好みの変化

Choice-Induced Preference Change

難しい選択は両方の選択肢に魅力があるため、緊張感を生み出す。

人気度
有用性
別名
自由選択パラダイム / 選択肢の広がり / 態度変容キャンディ実験 / 選択正当化効果
分野
社会心理学 / 意思決定 / 態度変容 / 消費者行動 / 行動経済学

定義

  • 選択による好みの変化 は、2つの同様に魅力的な選択肢の間で選択した後、人々が選んだ選択肢をより好み、拒否した選択肢をより嫌う傾向であり、その決定を正当化するためのものである。

核心的なアイデア

  • 難しい選択は、どちらの選択肢も魅力的であるため緊張を生む。
  • 一度決定すると、人は心理的にギャップを広げ、その選択がより明白に正しいと感じるようになる。
  • 私たちは選択することで好みを示すだけでなく、その後で好みを変えることもある。

仕組み

  • 人は最初は魅力がほぼ同じ選択肢の中から選ぶ。
  • 拒否された選択肢も魅力的な要素を持っており、選択後の不協和感を生む。
  • その不快感を減らすために、選ばれた選択肢はより良く評価され、拒否された選択肢は低く評価される。

使用例

  • 同じくらい魅力的な2つの仕事のオファーのうち1つを選んだ後、人は選んだ役割の強みと拒否した役割の欠点に注目し始め、選択が正しかったとますます確信するようになる。

有名な例

  • 例：ジャック・ブレムの1956年の自由選択実験では、参加者が望ましいアイテムを評価し、同程度に好ましい選択肢の中から選び、後で選んだアイテムをより高く、拒否したアイテムをより低く評価しました。
  • この法則に当てはまる理由：選択行為が意思決定後の合理化と選択肢の広がりを引き起こしたため。
  • 検証状況：これは古典的な認知的不協和のパラダイムであり、後の方法論的批判により測定方法が精緻化されましたが、この現象は態度変容研究で中心的なものとして残っています。

適用されるユースケース／状況

  • 人々が困難な選択をした後によりコミットする理由を理解するため。
  • 購入後の合理化や購入者の自己正当化を説明するため。
  • 選択自体が後の愛着を強化するようなコミットメントを設計するため。

使用しない場合や一般的な誤用

  • この自由選択効果を、不十分な正当化や禁止されたおもちゃのパラダイムと混同しないでください。これらは関連していますが、異なる不協和実験です。
  • すべての選択が強く嗜好を変えると考えないでください。この効果は選択肢が近く、選択が重要な場合に最も強く現れます。
  • 選択後の自信を、選択が客観的に最良であった証拠と見なさないでください。

規則の発明 / 起源

  • 発明者: ジャック・W・ブレム
  • 発明年: 1956年
  • 発明国 / 文脈: アメリカ合衆国の社会心理学

証拠／研究の根拠

  • 基礎的な認知的不協和研究と古典的な自由選択パラダイムがこの効果を支持しており、後の研究で方法や解釈が洗練されています。