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動機づけ心理学; 社会心理学; 行動科学

デシ効果

Deci Effect

報酬は慎重に使うこと：公正に支払うが、すでに意味のある楽しい活動を、人々が報酬のためだけに行うものにしてはいけない。

人気度

有用性

別名

報酬の低減効果 / 外的報酬の低減効果 / 過剰正当化効果 / 外的報酬と内発的動機づけ

分野

教育 / マネジメント / 子育て / コーチング / 製品デザイン / ゲーミフィケーション / クリエイティブな仕事

定義

デシ効果とは、期待される外的報酬、特に具体的な報酬や制御的な報酬が、すでに興味を持っている活動に対するその後の内発的動機を減少させる傾向を指します。学術文献では、通常、外発的報酬の侵食効果、過剰正当化効果、または認知評価理論や自己決定理論の中で議論されます。

要点

報酬は長期的には常に動機付けとなるわけではありません。報酬によって、人がその活動を「報酬のために行っている」と感じる場合、つまり自分で選んで楽しんでいるのではないと感じる場合、内発的動機は低下することがあります。能力や自律性を支援する報酬やフィードバックは、この問題を回避したり、時には動機を高めることがあります。

仕組み

人は最初に活動を興味深いまたは満足できると感じる。
外的報酬が導入される。特に、それが予測可能で具体的、またはタスクを行うことに結びついている場合。
人は行動する理由を再解釈するかもしれない：「これは楽しいから」から「報酬を得るためにこれをしている」へ。
これにより、認知される自律性が低下し、動機づけが外的コントロールにシフトする可能性がある。
報酬が取り除かれると、自発的な関与は元のレベルを下回るかもしれない。
この影響は、報酬が予期せず、情報提供的、自律性を支持するもの、または最初から内発的興味が少ないタスクに使用される場合には弱まるか、当てはまらないことがある。

具体例

子どもは絵を描くことを楽しんでいます。親は最初、すべての絵に対して子どもに報酬を支払うようになります。最初は子どもはより多く描きますが、後で報酬がない場合には描く量が減ることがあります。より良いアプローチとしては、努力や上達を褒め、選択の自由を与え、活動が報酬のための労働のように感じられないようにすることです。

代表例

例：エドワード・L・デシによる1971年のソーマ・パズル実験。参加者は複数のセッションにわたり興味深いパズルに取り組んだ。報酬条件では、あるセッションで参加者は金銭を受け取ったが、その後のセッションでは受け取らなかった。デシは、金銭的報酬は後の内発的動機を低下させる傾向があり、一方で言葉による強化やポジティブなフィードバックは内発的動機を高める傾向があると報告した。
このルールに当てはまる理由：この実験は、外的報酬が取り除かれた後に人々の自発的な活動への興味を変えるかどうかを直接検証した。

適用場面 / 当てはまる状況

好奇心を損なわずに教室の報酬システムを設計すること。
創造的または知識労働者を管理する際に、すべてのタスクを取引に変えないようにすること。
バッジ、ポイント、連続達成などが本当の興味を押しのける可能性のあるゲーミフィケーションアプリを作ること。
子供がすでにその活動を楽しんでいる場合の子育てやコーチング。
長期的な学習、読書、コーディング、音楽、アート、問題解決を促すこと。

当てはまらない場面 / よくある誤用

「すべての報酬は悪い」と解釈しないでください。
人々に十分な報酬を支払わない言い訳として使わないでください。公正な報酬は内発的動機を維持することとは別です。
外的報酬が役立つ場合がある、退屈または興味の薄い課題に強く適用しないでください。
効果を「大きな報酬は悪い」と単純化しないでください。重要なポイントは、報酬が支配的、予測可能、課題に依存していると感じられるかどうかです。
賞賛が常に良いと考えないでください。賞賛も、能力を支援するというよりパフォーマンスに圧力をかける場合には支配的に感じることがあります。

提唱 / 起源

発明者: 普遍的な「法則」として正式に発明されたわけではない。外的報酬と内発的動機付けに関するエドワード・L・デシの研究と関連している。
発明年: 特定の正式な発明年はなし。主要な起源はデシの1971年の論文『外部報酬が内発的動機付けに及ぼす影響』である。
発祥国・文脈: アメリカ合衆国; カーネギーメロン大学で行われた実験的動機研究であり、デシはロチェスター大学に所属していた。

実践的な要点

報酬は注意して使用する：公正に支払うことは重要だが、既に意味があるか楽しめる活動を、人々が単に報酬のために行うものにしてはならない。