オーティスの法則のイラスト

交渉 / 管理 / コミュニケーション

オーティスの法則

Otis's Law

譲歩は交渉の通常の一部です。

人気度

有用性

別名

譲歩準備原則

分野

交渉 / 紛争解決 / 販売 / 管理

定義

オーティスの法則は、標準的な英語の交渉法ではありません。二次的な経営関連の資料では、この用語は「真剣な交渉には、すべての点で固執するのではなく、計画的な譲歩が必要である」というアドバイスを指すために使われています。

核心的なアイデア

譲歩は交渉の通常の一部です。
感情的や盲目的ではなく、意図的に与えましょう。
ラベルは確定的な法則ではなく、非公式な教育スローガンとして扱いましょう。

仕組み

当事者は、利害、取引の妥協点、そして交渉力を評価する。
目標、制限、譲歩を意図的に扱うと結果は改善される。
このスローガンは交渉全体の方法ではなく、一つの経験則を強調している。

使用例

交渉者は、プレッシャー下で即興するのではなく、準備した譲歩計画を持って臨む。

有名な例

例：Otisの法則が主流の命名法として独立して検証された例は見つからなかった。
なぜこのルールに当てはまるか：このラベルは主に管理関連の二次資料で使われており、広く認識された英語の参考文献ではほとんど見られない。
検証状況：命名法としての信頼度は低く、基礎となる考えのみが中程度に解釈可能である。

適用されるユースケース／状況

交渉準備。
相互利益の交渉。
譲歩戦略の選択。

使用しない場合や一般的な誤用

盲目的に譲歩してはいけない。
スローガンを完全な交渉方法と混同してはいけない。
権力、代替案、または誘因を無視してはいけない。

規則の発明 / 起源

発明者：信頼できる一次情報の出典なし。
発明年：不明。
発祥国／背景：主に二次の中国語管理書籍に登場。

証拠／研究の根拠

標準的な英語名のルールとして確認できる一次または高品質な二次資料は見つかっていない。