ラチェット効果のイラスト

経済学的／行動的／制度的持続効果

ラチェット効果

Ratchet Effect

今日の高いパフォーマンスがいつの間にか明日の基準的な要求になってしまうと、システムは危険になります。良いマネジメントは、能力を示すことに対して人を罰することなく、能力を適切に評価します。

人気度

有用性

別名

ラチェット原理 / ラチェット化 / 目標ラチェット / 予算ラチェット / デュースェンベリーのラチェット効果

分野

経済学 / 計画経済 / インセンティブ設計 / 公益財政 / 消費者行動 / 組織管理 / 規制 / 政治経済学

定義

ラチェット効果は、基準、目標、支出、または期待が上方に移動し、その後下方に戻ることに抵抗するパターンであり、逆方向よりも一方向の動きを容易にする機械的ラチェットのようなものです。

要点

より高いレベルが新しい基準点になると、人々や組織はそれを新しい基本線として扱うことがよくあります。
この効果は、今日の業績、支出、または消費が明日の目標、予算、または期待に影響を与える場合に特に重要です。

仕組み

より高いレベルに達する、例えば、より高い生産、より高い支出、より高い消費、またはより高い生産量のように。
そのより高いレベルが将来の計画の基準となる。
意思決定者は、新しいベンチマークに基づいて将来の期待や目標を引き上げます。
その規則の影響を受ける人々は、反転に抵抗したり、能力を隠したり、努力を減らしたり、本当の能力を明らかにすることを避けたりするかもしれません。
時間が経つにつれて、システムは上方向に「粘着性」を持つようになる。

具体例

営業チームが年間目標を大幅に上回る。
経営陣はその結果を使って、翌年の目標をはるかに高く設定します。
チームは、今日の過剰な成果が明日のより厳しい期待を生む可能性があることを学ぶ。
その結果、チームは自分たちの能力をすべて明らかにすることを避けるか、パフォーマンスを『抑える』ことがあるかもしれません。
これはラチェット効果です。なぜなら、現在の成功が将来の基準を引き上げるからです。

代表例

例：計画経済の目標設定は典型的な例です。もしマネージャーがあまりにも多くの生産能力を明らかにした場合、翌年の割当が引き上げられる可能性があります。
なぜこのルールに当てはまるのか：システムは、将来のより厳しい要求を避けるために、真の能力を隠すインセンティブを生み出した。

適用場面 / 当てはまる状況

過去の実績に基づく業績目標
達成を上回った後に上がる販売ノルマ
危機の際に増加し、その後完全には元に戻らない政府支出
所得が減っても高いままの家計消費
上げる方が下げるより簡単な賃金や価格
未使用の資金が将来の配分を減らす可能性がある組織の予算
企業が低コストを明らかにすることを避ける規制、それは将来的により厳しい規則につながる可能性があるため

当てはまらない場面 / よくある誤用

単純な増加のためにそれを使用してはいけません。重要な特徴は逆転に対する耐性です。
変化が一時的で、元のレベルにすぐ戻る場合は使用しないでください。
新しい基準線や一方向の調整メカニズムが関与していない限り、通常の成長、インフレ、習慣、または慣性と混同しないでください。
ソ連の計画経済版が唯一の意味だと決めつけないでください。この用語は消費理論、公共財政、規制、経営の分野でも使われます。
分野に特有の文脈が明確でない限り、単一の発明者を主張してはいけません。

提唱 / 起源

発明者：すべての用途において、単一の確認された発明者はいません。
発明の年：不明。重要な参考文献には、ジェームズ・デューセンベリーの1949年の相対所得と消費に関する研究、ジョセフ・S・ベルリナーの1957年のソビエト企業管理に関する研究、そしてマーティン・L・ワイツマンの1980年の「ラチェット原理」の形式的分析が含まれる。
出身国／文脈: この用語の重要な経済計画上の使用法は、ソビエト型計画経済と強く結びついています。しかし、より広い意味での「ラチェット効果」は、消費者行動や公共財政を含む複数の分野特有の起源を持っています。

実践的な要点

今日の高いパフォーマンスが明日の最低基準になるときには注意してください。優れたシステムは、人々が本来の能力を示すことによって罰するのではなく、改善を報いるべきです。