戦略 / マーケティング / イノベーション
戦略 / マーケティング / イノベーション刺身理論
Sashimi Theory
製品は新発売で市場に最初に出たときに価値が最も高い。
人気度
有用性
別名
刺身の原則 / 新鮮さ価格ルール
分野
ビジネス戦略 / 価格設定 / 技術 / イノベーション
定義
- 刺身理論は、新鮮な刺身と同様に、新製品は市場に最初に出たときに最高価格を付けられると考える; 時間が経つにつれてますます安く売らなければならず、残り物の魚のようにほとんど価値がなくなる。
核心的なアイデア
- 製品は新発売で市場に最初に出たときに価値が最も高い。
- 製品が経過し競合が追いつくにつれ価格は急速に低下する。
- 市場投入のスピードが、価値が消える前にプレミアムを獲得する。
仕組み
- 本当に新しい製品は、高価格の「最初の一切れ」として登場する。
- 競合が模倣し、製品が成熟するにつれて、価格は急激に下がる。
- 最終的には低利益のコモディティ、すなわち割引された残り物になる。
使用例
- 消費者向け電子機器メーカーは、競合が現れて価格が崩れる前に、最初の数か月で利益を得るために、早期に高価格で発売する。
有名な例
- 例: 現在のプレミアムガジェットが翌年には割引商品になる、電子機器やIT業界に関連している。
- このルールに当てはまる理由: 技術的な新規性が価格決定力を失う速さを示している。
- 検証状況: テクノロジー業界戦略で一般的なビジネス格言。比喩であり、正式な法則ではない。
適用されるユースケース／状況
- 技術と消費者向け電子機器の価格設定。
- 市場投入までの期間とイノベーション戦略。
- 製品ライフサイクルと利益率計画。
使用しない場合や一般的な誤用
- 年齢や希少性で価値が上がる商品には適用しないこと。
- 品質が犠牲になるほど速度を追い求めないこと。
- 価格の下落を緩やかにするブランドやエコシステムの効果を無視しないこと。
規則の発明 / 起源
- 発明者: 日本/東アジアの電子産業の考え方に関連; 特定の著者に帰属するものではない。
- 発明年: 20世紀後半。
- 発祥国 / 文脈: 技術産業戦略（一般的に日本に関連）。
証拠／研究の根拠
- 製品ライフサイクル理論および技術市場で観察される価格の減少と一致している。