협상 / 관리 / 커뮤니케이션
협상 / 관리 / 커뮤니케이션니렌버그 규칙
Nierenberg Rule
협상은 양측이 지속할 수 있는 합의를 만들어야 한다.
인기도
유용성
별칭
니렌버그의 법칙 / 윈윈 협상 원칙
분야
협상, 갈등 해결, 영업, 경영
정의
- 니렌버그 규칙는 공식적인 규칙이라기보다는 제라드 니렌버그와 연관된 협상 철학으로 보는 것이 더 나습니다. 실질적인 교훈은 지속 가능한 협상은 연극적인 승자와 패자가 아니라, 각 측이 수용할 수 있는 합의를 목표로 한다는 것입니다.
핵심 아이디어
- 협상은 양측이 지속할 수 있는 합의를 도출해야 한다.
- 상호 이익은 강제적인 항복보다 더 오래 지속된다.
- 그것을 공식적인 법이 아니라 속담처럼 여겨라.
작동 원리
- 당사자들은 이해관계, 절충점, 그리고 영향력을 평가합니다.
- 목표, 한계, 양보를 신중하게 다룰 때 결과가 개선됩니다.
- 이 슬로건은 한 가지 경험적 규칙을 강조하며, 전체 협상 방법을 의미하는 것은 아닙니다.
사용 예
- 두 당사자는 입장 논쟁을 중단하고, 각자가 시간이 지남에 따라 실제로 받아들일 수 있는 조건에서 역으로 작업합니다.
유명한 예
- 예시: 이 라벨은 주로 특정 경영자 인용문이나 교육적 이야기를 포장하는 데 사용됩니다.
- 이 규칙에 맞는 이유: 근본적인 조언은 이해할 수 있지만, 법칙 라벨은 일반적인 참고문헌에서 표준이 아닙니다.
- 검증 상태: 근본적인 격언에 대한 신뢰도는 중간 수준; 공식 법칙 명칭으로서의 신뢰도는 낮음.
적용 사례 / 상황
- 협상 준비.
- 상호 이익 협상.
- 양보 전략 선택.
사용하지 말아야 할 경우 또는 일반적인 오용
- 맹목적으로 양보하지 마십시오.
- 슬로건을 완전한 협상 방법과 혼동하지 마십시오.
- 권력, 대안 또는 인센티브를 무시하지 마십시오.
규칙 발명 / 기원
- 발명자: Gerard I. Nierenberg과 관련 있으나 공식 법칙으로 표준화되지 않음.
- 발명 연도: 불명확.
- 기원 국가/맥락: 상충하는 이해관계를 실행 가능한 합의로 전환하는 데 초점을 맞춘 협상 글쓰기.
증거 / 연구 근거
- Nierenberg의 협상 글쓰기는 협상을 경쟁적이면서 협력적인 것으로 명확히 정의하며 상충하는 이해관계를 공통의 욕구로 전환하는 것을 강조함.