협상 / 관리 / 의사소통
협상 / 관리 / 의사소통오티스의 법칙
Otis's Law
양보는 협상의 정상적인 부분이다.
인기도
유용성
별칭
양보 준비 원칙
분야
협상, 갈등 해결, 영업, 경영
정의
- 오티스의 법칙는 표준 영어 협상 법칙이 아닙니다. 2차 관리 자료에서 이 용어는 모든 진지한 협상에는 각 사안마다 강경하게 고집하기보다는 계획된 양보가 필요하다는 조언에 사용됩니다.
핵심 아이디어
- 양보는 협상의 정상적인 부분이다.
- 감정적으로나 맹목적으로가 아니라 의도적으로 양보하라.
- 라벨을 확정된 법칙이 아니라 비공식적인 교육 슬로건으로 다루어라.
작동 원리
- 당사자들은 이해관계, 절충점, 그리고 지렛대를 평가합니다.
- 목표, 한계, 양보를 신중하게 다루면 결과가 개선됩니다.
- 이 슬로건은 경험적 규칙 하나를 강조할 뿐, 전체 협상 방법을 나타내는 것은 아닙니다.
사용 예
- 협상가는 압박 속에서 즉흥적으로 대응하는 대신, 준비된 양보 계획을 가지고 협상에 들어갑니다.
유명한 예
- 예시: 오티스의 법칙를 주류로서 이름 붙은 법칙으로 독립적으로 검증된 표준 사례는 발견되지 않았습니다.
- 왜 이 규칙에 맞는가: 이 용어는 주로 보조적인 경영 관련 자료에서 등장하며, 일반적인 영어 참고 문헌에서는 거의 나타나지 않습니다.
- 검증 상태: 이름 붙은 법칙으로서 신뢰도는 낮음; 기반 아이디어만 어느 정도 해석 가능함.
적용 사례 / 상황
- 협상 준비
- 상호 이익 협상
- 양보 전략 선택
사용하지 말아야 할 경우 또는 일반적인 오용
- 무턱대고 양보하지 마세요.
- 슬로건과 완전한 협상 방법을 혼동하지 마세요.
- 힘, 대안, 또는 인센티브를 무시하지 마세요.
규칙 발명 / 기원
- 발명자: 신뢰할 수 있는 1차 출처 없음.
- 발명 연도: 불분명.
- 발명 국가 / 배경: 주로 중국어 관리 관련 2차 자료에 나타남.
증거 / 연구 근거
- 이를 표준 영어 명명 규칙으로 확인하는 주요 출처나 고품질 2차 출처는 발견되지 않았습니다.