Ilustrasi Prinsip Avost
Pengurusan / Pujukan / Kepimpinan
Pengurusan / Pujukan / Kepimpinan

Prinsip Avost

Avost Principle

Bangkitkan keperluan yang mendesak dalam diri orang lain.

Populariti
Kegunaan
Alias
Prinsip Avost / prinsip rangsang-dan-pimpin-keperluan
Domain
Pengurusan, pujukan, pemasaran, motivasi

Definisi

  • Prinsip Avost berpendapat bahawa jika anda boleh membangkitkan keperluan mendesak dalam orang lain dan kemudian membimbing keperluan itu, anda menjadi tidak terkalahkan — pengaruh mengalir daripada mencipta dan menyalurkan keinginan.

Idea Teras

  • Bangkitkan keperluan yang mendesak dalam diri orang lain.
  • Kemudian pandu keperluan itu ke arah tujuan anda.
  • Melakukan kedua-duanya memberikan anda pengaruh yang berkuasa.

Bagaimana Ia Berfungsi

  • Orang bertindak dengan hebat untuk memenuhi keperluan yang mereka rasakan dengan mendesak.
  • Dengan membangkitkan keperluan itu, anda mencipta tenaga dan motivasi.
  • Dengan mengarahkannya, anda mengarahkan tenaga itu secara produktif — gabungan yang sukar untuk ditolak.

Contoh Penggunaan

  • Seorang pemimpin yang membuat pasukan merasakan keperluan segera terhadap matlamat, kemudian menyalurkan keperluan itu ke dalam tindakan yang jelas, mengerahkan usaha yang jauh lebih besar daripada hanya memberi arahan.

Contoh Terkenal

  • Contoh: Disitasi dalam penulisan pengurusan sebagai "bangkitkan keperluan segera dan bimbing ia, dan anda akan menjadi tidak terkalahkan."
  • Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Ia menyatakan prinsip bangkit-dan-bimbing-keperluan secara langsung.
  • Status pengesahan: Pepatah pengurusan/pepengaruh; pengatributan khusus kepada "Avost" tidak disahkan.

Kes Penggunaan / Situasi Di Mana Ia Digunakan

  • Penyampaian dan pengaruh.
  • Motivasi dan penggerakan.
  • Pemasaran dan penjualan.

Bila Tidak Digunakan atau Salah Guna Biasa

  • Jangan mereka keperluan palsu atau merbahaya secara manipulatif.
  • Jangan menimbulkan rasa tergesa-gesa yang kemudian anda tidak dapat pandu secara konstruktif.
  • Jangan bergantung pada rangsangan keperluan sebagai ganti nilai sebenar.

Penciptaan / Asal Peraturan

  • Dicipta oleh: Dikatakan oleh "Avost" dalam literatur pengurusan; sumber tidak disahkan.
  • Tahun ciptaan: Moden; tidak mempunyai tarikh yang pasti.
  • Negara / konteks asal: Literatur pengurusan popular.

Bukti / Asas Penyelidikan

  • Konsisten dengan penyelidikan mengenai motivasi, rangsangan keperluan, dan pemujukan.