Bias kognitif / pengaruh sosial / ekonomi tingkah laku

Kesan Bandwagon

Bandwagon Effect

Sebelum mengikuti pilihan yang popular, tanya: “Adakah ini sebenarnya bukti yang baik, atau saya hanya meniru orang ramai?”

Populariti

Kegunaan

Alias

Herd mentality / conformity effect / social proof effect / popularity effect

Domain

Psikologi sosial, ekonomi perilaku, pemasaran, politik, tingkah laku pengguna, pembuatan keputusan

Definisi

Kesan bandwagon adalah kecenderungan orang untuk menerima suatu kepercayaan, tingkah laku, produk, atau trend sebahagiannya kerana ramai orang lain nampaknya mengamalkannya. Merriam-Webster mendefinisikannya sebagai sokongan atau penerimaan yang semakin meningkat yang disebabkan oleh persepsi bahawa sesuatu sedang menjadi popular.

Orang sering menganggap populariti sebagai isyarat kebenaran, keselamatan, status, atau rasa belonging.
Semakin ramai orang nampaknya menyokong sesuatu, semakin menarik atau boleh diterima ia mungkin kelihatan.

Seseorang melihat bahawa sesuatu pilihan itu popular.
Populariti mewujudkan tekanan sosial atau kebolehpercayaan yang dirasakan.
Orang itu menjadi lebih cenderung untuk menyalin majoriti.
Lebih ramai orang menyalin tingkah laku tersebut boleh meningkatkan lagi keterlihatan dan momentumnya.
Ini boleh mencipta kitaran yang memperkuat diri sendiri.

Seorang pengguna memuat turun aplikasi terutamanya kerana ia mempunyai kedudukan tinggi dan ramai orang bercakap mengenainya, walaupun sebelum memeriksa sama ada ia benar-benar sesuai dengan keperluan mereka.

Contoh: Eksperimen kepatuhan Solomon Asch, terutamanya kajian penilaian garisan dari tahun 1950-an.
Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Peserta kadang-kadang memberikan jawapan yang sepadan dengan majoriti yang salah, menunjukkan bahawa tekanan kumpulan boleh mempengaruhi penilaian individu walaupun apabila jawapan yang betul jelas secara visual.
Status pengesahan: Disahkan sebagai eksperimen pematuhan klasik. Ia adalah terbaik dianggap sebagai bukti pematuhan dan pengaruh majoriti, bukan sebagai bukti tunggal untuk setiap contoh “kesan ikut-ikutan” moden.

Tren viral, fesyen, meme, aplikasi, permainan, dan cabaran dalam talian.
Pilihan pengguna dipengaruhi oleh isyarat seperti “terlaris,” “paling popular,” atau “semua orang menggunakannya”.
Tingkah laku mengundi apabila orang menyokong calon kerana mereka kelihatan berkemungkinan untuk menang.
Kebocoran pelaburan atau gembar-gembur pasaran di mana orang membeli kerana orang lain sedang membeli.
Keputusan di tempat kerja di mana orang bersetuju dengan pendapat dominan untuk mengelakkan menonjol.

Jangan menggunakannya untuk menolak setiap idea popular; sesuatu boleh menjadi popular kerana ia benar-benar berguna atau betul.
Jangan kelirukan ia dengan bukti sosial dalam semua kes; bukti sosial boleh menjadi jalan pintas yang rasional apabila orang ramai mempunyai maklumat yang relevan.
Jangan keliru dengan kesan rangkaian, di mana sesuatu produk menjadi lebih berguna secara objektif apabila lebih ramai orang menggunakannya.
Jangan anggap orang secara peribadi mempercayai pandangan majoriti; kadang-kadang mereka menyesuaikan diri secara terbuka walaupun secara peribadi tidak setuju.

Dicipta oleh: Tiada pencipta tunggal yang disahkan untuk fenomena sosial umum.
Tahun ciptaan: Tidak jelas bagi konsep umum. Suatu perlakuan ekonomi formal muncul dalam artikel Harvey Leibenstein tahun 1950 yang bertajuk “Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers’ Demand.”
Negara / konteks asal: Istilah “bandwagon” berasal daripada penggunaan bahasa Inggeris dalam politik dan budaya popular; istilah rasmi “kesan bandwagon” dibangunkan dalam ekonomi dan kemudian diterapkan secara meluas dalam psikologi, pemasaran, politik, dan tingkah laku pengguna.

Sebelum mengikuti pilihan yang popular, tanya: “Adakah ini sebenarnya bukti yang baik, atau saya hanya meniru orang ramai?”