Pemasaran / Pengiklanan / Strategi Perniagaan

Maksim pengiklanan Britt

Britt's Advertising Maxim

Kesedaran datang sebelum pertimbangan dan pembelian.

Populariti

Kegunaan

Alias

maksimum keterlihatan pengiklanan / petikan "berkedip dalam gelap"

Domain

Pemasaran, pengiklanan, kesedaran jenama, strategi go-to-market

Definisi

Maksim pengiklanan Britt adalah aforisme pengiklanan popular yang menyatakan bahawa menjalankan perniagaan tanpa promosi menjadikan produk yang baik pun tidak kelihatan oleh orang yang mungkin membelinya.

Kesedaran datang sebelum pertimbangan dan pembelian.
Produk yang kukuh masih memerlukan keterlihatan.
Promosi tidak menjamin kejayaan, tetapi tidak kelihatan membuat kejayaan lebih sukar.

Pengiklanan atau promosi membuat pelanggan berpotensi menyedari bahawa sesuatu tawaran wujud.
Kesedaran itu mencipta peluang untuk pertimbangan, percubaan, dan pembelian.
Tanpa keterlihatan, kualiti produk sahaja mungkin tidak akan sampai kepada cukup ramai orang untuk menjadi penting.

Sebuah syarikat permulaan dengan produk yang berguna menghadapi kesukaran sehingga ia melabur dalam mesej dan pengedaran yang jelas, selepas itu pembeli akhirnya menemui apa yang ditawarkan.

Contoh: Pepatah yang sering dikaitkan dengan Steuart Henderson Britt bahawa menjalankan perniagaan tanpa pengiklanan adalah seperti "berkedip dalam kegelapan."
Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Ia menangkap idea bahawa usaha yang tidak dilihat menghasilkan kesan pasaran yang sedikit.
Status pengesahan: Maksim ini banyak diulang, tetapi versi pepatah ini wujud sebelum Britt, jadi beliau lebih baik dianggap sebagai pempopularkannya daripada penciptanya yang pasti. Ia adalah aforisme, bukan teorema.

Jangan beranggapan iklan boleh menyelamatkan produk yang lemah secara tidak terbatas.
Jangan keliru antara perhatian dengan kepercayaan atau kesesuaian produk-pasaran.
Jangan berbelanja berlebihan untuk keterlihatan sambil mengabaikan tawaran itu sendiri.

Dicipta oleh: Dipopularkan oleh Steuart Henderson Britt; versi lebih awal wujud sebelum beliau.
Tahun ciptaan: Bentuk awal wujud sebelum pertengahan abad ke-20.
Negara / konteks asal: Iklan dan retorik perniagaan berbahasa Inggeris.

Disokong pada tahap asas oleh logik pemasaran: pelanggan secara amnya tidak boleh memilih tawaran yang mereka tidak sedar wujud.