Strategi / Pemasaran / Portfolio Produk

Kesan kanibalisasi

Cannibalism Effect

Tawaran baru boleh mencuri permintaan daripada tawaran lama syarikat yang sama.

Populariti

Kegunaan

Alias

Kanibalisasi pasaran / kanibalisasi produk / kanibalisme korporat

Domain

Strategi, pemasaran, pengurusan produk, persaingan

Definisi

Kesan kanibalisasi menerangkan satu situasi di mana produk baru, perubahan harga, saluran, atau lokasi syarikat mengurangkan jualan tawaran sedia ada mereka sendiri dan bukannya terutamanya mengambil bahagian daripada pesaing.

Tawaran baru boleh merampas permintaan daripada tawaran lama syarikat yang sama.
Kanibalisasi boleh mendatangkan kesan buruk, neutral, atau bernilai secara strategik.
Soalan utama ialah sama ada jumlah keuntungan dan kedudukan pasaran bertambah baik selepas pertukaran tersebut.

Sebuah syarikat melancarkan atau mempromosikan pilihan baru yang bertindih dengan yang sedia ada.
Beberapa pembeli yang sepatutnya membeli produk lama beralih kepada yang baru sebaliknya.
Jika peralihan ini meningkatkan jumlah permintaan, memperbaiki margin, atau menghalang pesaing, kanibalisasi mungkin berbaloi; jika tidak, ia mengikis nilai.

Sebuah syarikat memperkenalkan model baru yang lebih murah atau lebih baik, tetapi mendapati banyak pembeli berhenti membeli model lama, jadi "pertumbuhan" sebahagiannya datang daripada peralihan jualan dalam portfolio yang sama.

Contoh: Apple telah berulang kali menerima bahawa peranti yang lebih baru mungkin mengurangkan jualan peranti lama, lebih memilih untuk 'memakan' perniagaannya sendiri daripada menyerahkan kategori produk seterusnya kepada pesaing.
Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Produk baru menarik sebahagian permintaan daripada rangkaian sedia ada syarikat.
Status pengesahan: Ini adalah konsep pemasaran dan strategi standard, biasanya dibincangkan sebagai kanibalisasi pasaran atau produk.

Perancangan portfolio produk.
Strategi harga, saluran, dan pelancaran.
Menilai sama ada tawaran baru mencipta pertumbuhan bersih atau kebanyakannya mengalihkan permintaan sedia ada.

Jangan anggap setiap pergeseran jualan dalaman sebagai buruk; sesetengah kannibalisasi adalah sengaja dan bijak.
Jangan kira jualan kasar produk baru sebagai pertumbuhan tulen tanpa menolak jualan yang hilang daripada produk lama.
Jangan kelirukan kannibalisasi dengan budaya inovasi yang lebih luas atau tuntutan "semangat" melainkan hubungan itu dinyatakan secara jelas.

Dicipta oleh: Tiada pengarang tunggal yang dikreditkan; istilah standard pemasaran dan strategi produk.
Tahun ciptaan: Penggunaan perniagaan abad ke-20.
Negara / konteks asal: Literatur perniagaan dan pemasaran yang meluas.

Disokong oleh literatur pemasaran arus perdana dan pengurusan produk mengenai penggantian produk, strategi portfolio, dan gangguan kendiri.