Psikologi / Sains Tingkah Laku / Sosial

Perubahan Keutamaan yang Didorong oleh Pilihan

Choice-Induced Preference Change

Pilihan yang sukar mencipta ketegangan kerana kedua-dua pilihan itu menarik.

Populariti

Kegunaan

Alias

Paradigma pilihan bebas / penyebaran alternatif / eksperimen gula-gula perubahan sikap / kesan justifikasi pilihan

Domain

Psikologi sosial, membuat keputusan, perubahan sikap, tingkah laku pengguna, ekonomi tingkah laku

Definisi

Perubahan Keutamaan yang Didorong oleh Pilihan adalah kecenderungan bagi seseorang, selepas memilih antara dua pilihan yang sama-sama menarik, untuk lebih menyukai pilihan yang dipilih dan kurang menyukai pilihan yang ditolak bagi membenarkan keputusan tersebut.

Pilihan sukar mencipta ketegangan kerana kedua-dua pilihan mempunyai daya tarikannya.
Selepas membuat keputusan, orang secara mental membesarkan jurang supaya keputusan itu terasa lebih jelas betul.
Kita sering tidak hanya mendedahkan keutamaan dengan memilih; kita juga membentuk semula keutamaan selepas itu.

Seseorang memilih antara pilihan yang pada awalnya hampir sama menarik.
Pilihan yang ditolak masih mempunyai ciri yang menarik, yang mencipta disonansi selepas keputusan.
Untuk mengurangkan ketidakselesaan itu, pilihan yang dipilih dinilai semula ke atas dan yang ditolak ke bawah.

Selepas memilih salah satu daripada dua tawaran kerja yang hampir sama menarik, seseorang mula menumpukan perhatian pada kekuatan peranan yang dipilih dan kelemahan peranan yang ditolak, merasa semakin yakin bahawa mereka membuat pilihan yang betul.

Contoh: Eksperimen pilihan bebas Jack Brehm pada tahun 1956, di mana peserta menilai item yang diingini, memilih antara pilihan yang disukai sama, dan kemudian menilai item yang dipilih lebih tinggi dan item yang ditolak lebih rendah.
Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Tindakan membuat pilihan mencetuskan rasionalisasi selepas keputusan dan penyebaran alternatif.
Status pengesahan: Ini adalah paradigma ketidakselarasan kognitif klasik; kritikan metodologi kemudian memperhalusi cara ia harus diukur, tetapi fenomena ini tetap menjadi tumpuan dalam penyelidikan perubahan sikap.

Memahami mengapa orang menjadi lebih komited selepas membuat pilihan yang sukar.
Menjelaskan rasionalisasi selepas pembelian dan justifikasi diri pembeli.
Mereka bentuk komitmen di mana pilihan itu sendiri menguatkan keterikatan kemudian.

Jangan kelirukan kesan pilihan bebas ini dengan paradigma justifikasi tidak mencukupi atau mainan yang dilarang; ia berkaitan tetapi merupakan eksperimen disonansi yang berbeza.
Jangan anggap setiap pilihan akan mengubah keutamaan dengan kuat; kesan ini paling kuat apabila pilihan hampir sama dan pilihan itu penting.
Jangan anggap keyakinan selepas membuat pilihan sebagai bukti bahawa pilihan itu secara objektif adalah yang terbaik.

Penyelidikan asas tentang disonansi kognitif dan paradigma pilihan bebas klasik menyokong kesan ini, dengan kerja kemudian memperhalusi kaedah dan tafsiran.