Psikologi / Teori Permainan / Kelakuan

Kesan Keunggulan Bersaing

Competing Advantage Effect

Orang sering lebih suka mengalahkan orang lain daripada memaksimumkan keuntungan mereka sendiri.

Populariti

Kegunaan

Alias

Kesan kelebihan kompetitif / kesan orientasi-menang

Domain

Psikologi, teori permainan, rundingan, tingkah laku

Definisi

Kesan Keunggulan Bersaing menggambarkan kecenderungan orang untuk mengejar kelebihan relatif berbanding orang lain — memilih untuk “menang” terhadap pihak lain — walaupun kerjasama akan menjadikan kedua-duanya lebih baik.

Orang sering lebih suka mengalahkan orang lain daripada memaksimumkan keuntungan mereka sendiri.
Dorongan untuk kelebihan relatif boleh mengatasi manfaat bersama.
Bias persaingan ini boleh membawa kepada hasil yang lebih buruk untuk semua orang.

Dalam situasi bermotif campuran, pemain boleh bekerjasama (kedua-duanya mendapat keuntungan) atau bersaing (satu pihak cuba menang).
Tarikan untuk menang menyebabkan ramai bersaing walaupun bekerjasama lebih menguntungkan.
Hasilnya selalunya kerugian bersama — keputusan yang lebih buruk daripada apa yang bekerjasama berikan.

Dalam rundingan di mana pembahagian secara kerjasama akan memberi manfaat kepada kedua-dua pihak, pihak yang terdorong untuk "menang" akan bertahan dan meningkatkan ketegangan, akhirnya kedua-duanya berakhir lebih buruk daripada apa yang telah dijanjikan oleh perjanjian.

Contoh: Dinamakan oleh ahli psikologi berdasarkan corak yang dilihat dalam permainan eksperimen (serupa dengan tingkah laku dilema banduan) di mana orang memilih persaingan berbanding kerjasama yang lebih baik bersama.
Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Ia menangkap kecenderungan terhadap kelebihan relatif dengan mengorbankan keuntungan bersama.
Status pengesahan: Rangka psikologi; konsisten dengan penyelidikan mengenai dilema sosial dan tingkah laku kompetitif.

Jangan menganggap persaingan sentiasa tidak rasional; kadang-kadang kemenangan penting.
Jangan mengabaikan bahawa sesetengah situasi benar-benar sifar-jumlah.
Jangan terlalu bekerjasama dengan pihak yang mengeksploitasinya.

Dicipta oleh: Tiada pengarang tunggal yang diakui; satu kerangka psikologi/teori permainan.
Tahun ciptaan: Moden.
Negara / konteks asal: Literatur psikologi popular.

Konsisten dengan penyelidikan mengenai dilema sosial, dilema banduan, dan bias kompetitif.