Ekonomi / Psikologi / Sains Kelakuan
Ekonomi / Psikologi / Sains KelakuanKesan Pemilikan
Endowment Effect
Pemilikan meningkatkan nilai yang dirasakan.
Populariti
Kegunaan
Alias
Kesan pemilikan / keengganan untuk melepaskan
Domain
Ekonomi tingkah laku, psikologi, pemasaran, rundingan
Definisi
- Kesan Pemberian adalah kecenderungan orang untuk menilai sesuatu dengan lebih tinggi hanya kerana mereka memilikinya.
Idea Teras
- Pemilikan meningkatkan nilai yang dirasakan.
- Orang menuntut lebih untuk melepaskan sesuatu item daripada yang mereka sanggup bayar untuk memperolehnya.
- Pemilikan itu sendiri, bukan hanya barangnya, menambah nilai dalam fikiran kita.
Bagaimana Ia Berfungsi
- Apabila kita memiliki sesuatu, ia menjadi sebahagian daripada rasa diri kita.
- Keengganan untuk mengalami kerugian membuatkan melepaskannya terasa seperti kehilangan, yang lebih berat daripada keuntungan yang setara.
- Jadi pemilik menetapkan harga barangan mereka melebihi apa yang pembeli sanggup bayar.
Contoh Penggunaan
- Seseorang yang tidak akan membayar lebih daripada $5 untuk cawan kopi enggan menjual cawan yang sama yang baru sahaja diberikan kepada mereka dengan harga kurang daripada $9.
Contoh Terkenal
- Contoh: Eksperimen 'cawan' Kahneman, Knetsch, dan Thaler, di mana pemilikan menaikkan harga jual dengan ketara melebihi harga beli.
- Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Hanya memiliki cawan itu meningkatkan penilaiannya.
- Status pengesahan: Penemuan yang kukuh dan banyak disalin dalam ekonomi tingkah laku, berkait dengan pengelakan kerugian.
Kes Penggunaan / Situasi Di Mana Ia Digunakan
- Harga, percubaan, dan taktik "cuba sebelum beli".
- Perundingan dan perdagangan.
- Memahami keengganan untuk melepaskan harta atau kedudukan.
Bila Tidak Digunakan atau Salah Guna Biasa
- Jangan menganggap kesannya sama kuat bagi barang yang dipegang untuk pertukaran (contohnya, wang, peniaga pasaran).
- Jangan mengabaikan konteks; bingkai dan pengalaman boleh mengurangkannya.
- Jangan menggunakannya untuk membenarkan penimbunan yang tidak munasabah.
Penciptaan / Asal Peraturan
- Dicipta oleh: Richard Thaler yang menamakannya; dikaji bersama Daniel Kahneman dan Jack Knetsch.
- Tahun penemuan: Istilah dicipta pada 1980; eksperimen utama sekitar 1990.
- Negara / konteks asal: Ekonomi tingkah laku Amerika Syarikat.
Bukti / Asas Penyelidikan
- Sokongan eksperimen yang meluas, berkaitan dengan teori prospek dan pengelakan kerugian, dengan syarat sempadan yang dikaji.