Perundingan / Pengurusan / Komunikasi

Peraturan Nierenberg

Nierenberg Rule

Perundingan perlu menghasilkan persetujuan yang boleh dipertahankan oleh kedua-dua pihak.

Populariti

Kegunaan

Alias

Undang-undang Nierenberg / prinsip rundingan menang-menang

Domain

Perundingan, penyelesaian konflik, jualan, pengurusan

Definisi

Peraturan Nierenberg lebih baik dianggap sebagai falsafah rundingan yang dikaitkan dengan Gerard Nierenberg daripada sebagai peraturan formal. Pelajaran praktikalnya ialah rundingan yang berkesan bertujuan untuk mencapai satu persetujuan yang boleh diterima oleh setiap pihak, bukan pemenang dan yang kalah secara dramatik.

Pihak-pihak menilai kepentingan, pertukaran, dan pengaruh.
Hasil menjadi lebih baik apabila matlamat, had, dan konsesi diuruskan dengan sengaja.
Slogan itu menekankan satu panduan asas, bukan keseluruhan kaedah rundingan.

Dua pihak berhenti berdebat tentang pendirian dan bekerja ke belakang dari terma yang mana setiap pihak sebenarnya boleh terima dari masa ke masa.

Contoh: Label ini terutamanya digunakan untuk membungkus petikan pengurusan yang dikaitkan atau cerita pengajaran.
Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Nasihat asasnya boleh difahami, tetapi label undang-undang ini tidak standard dalam karya rujukan arus perdana.
Status pengesahan: Keyakinan sederhana terhadap maksima asas; keyakinan rendah terhadap nama sebagai undang-undang rasmi.

Dicipta oleh: Dikaitkan dengan Gerard I. Nierenberg, tetapi tidak distandardkan sebagai undang-undang rasmi.
Tahun ciptaan: Tidak jelas.
Negara / konteks asal: Penulisan rundingan yang menumpukan pada mengubah kepentingan berbeza kepada persetujuan yang boleh dilaksanakan.

Penulisan perundingan Nierenberg secara eksplisit membingkai perundingan sebagai kedua-duanya kompetitif dan koperatif serta menekankan pengubahan kepentingan yang berbeza menjadi keinginan bersama.