Ilustrasi Hukum Otis
Perundingan / Pengurusan / Komunikasi
Perundingan / Pengurusan / Komunikasi

Hukum Otis

Otis's Law

Konsesi adalah sebahagian normal daripada rundingan.

Populariti
Kegunaan
Alias
Prinsip kesediaan konsesi
Domain
Perundingan, penyelesaian konflik, jualan, pengurusan

Definisi

  • Undang-undang Otis bukanlah undang-undang rundingan bahasa Inggeris standard. Dalam sumber pengurusan sekunder, istilah ini digunakan untuk nasihat bahawa setiap rundingan serius memerlukan konsesi yang dirancang dan bukannya ketegasan yang kaku terhadap setiap perkara.

Idea Teras

  • Konsesi adalah sebahagian normal dalam tawar-menawar.
  • Berikan dengan sengaja, bukan secara emosi atau membuta tuli.
  • Perlakukan label itu sebagai slogan pengajaran tidak rasmi, bukan sebagai undang-undang yang tetap.

Bagaimana Ia Berfungsi

  • Pihak-pihak menilai kepentingan, pertukaran, dan pengaruh.
  • Hasil meningkat apabila matlamat, had, dan konsesi dikendalikan dengan sengaja.
  • Slogan menekankan satu peraturan umum, bukan keseluruhan kaedah rundingan.

Contoh Penggunaan

  • Seorang perunding memasuki rundingan dengan pelan konsesi yang telah disediakan daripada improvisasi di bawah tekanan.

Contoh Terkenal

  • Contoh: Tiada contoh kanonik yang disahkan secara bebas ditemui untuk Undang-undang Otis sebagai undang-undang bernama yang popular.
  • Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Label ini muncul terutamanya dalam kompilasi pengurusan sekunder daripada karya rujukan bahasa Inggeris yang luas.
  • Status pengesahan: Keyakinan rendah sebagai undang-undang bernama; hanya idea asasnya yang boleh ditafsirkan secara sederhana.

Kes Penggunaan / Situasi Di Mana Ia Digunakan

  • Persiapan rundingan.
  • Rundingan untung-untung bersama.
  • Memilih strategi konsesi.

Bila Tidak Digunakan atau Salah Guna Biasa

  • Jangan memberikan konsesi secara membuta tuli.
  • Jangan mengelirukan slogan dengan kaedah rundingan yang lengkap.
  • Jangan mengabaikan kuasa, alternatif, atau insentif.

Penciptaan / Asal Peraturan

  • Dicipta oleh: Tiada atribusi utama yang boleh dipercayai ditemui.
  • Tahun penciptaan: Tidak jelas.
  • Negara / konteks asal: Muncul terutamanya dalam kompilasi pengurusan berbahasa Cina sekunder.

Bukti / Asas Penyelidikan

  • Tiada sumber primer atau sekunder berkualiti tinggi yang mengesahkan ini sebagai peraturan bernama standard dalam bahasa Inggeris dijumpai.